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サイトトップ > “ クロージング ” のいらない 超高確率営業法！！
クロージングでお客の顔色をうかがう営業法 の時代は終わりを告げました。 〜 おかげさまで、発売 ３ヶ月 で ２００セット突破 しました！ 〜 あらためて感謝申し上げます。 営業経験 “ ゼロ ” のド素人営業マンたちを、
たった 「 ２ヶ月 」で トップ営業マンに変身させた
『 秘密 』 をメールでお教えします！ 『 ストレス・ゼロ 』 で
営業成績がおもしろいほど伸びる！
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トップセールス育成塾 代表 まずは、その “ マンネリ営業のスタイル ” から、 いち早く 卒業した 体験者の 生の声 をお聞きください。 “ フロントトークの威力は想像以上でした ” （千葉県 佐々木雄二様 ３６歳 広告代理店営業 ） “ 契約率が 約 ３０％ 上がりました ” （東京都 藤野雄治様 ２７歳 損害保険営業 ） “ 月間ＭＶＰに選ばれました！ ” お世話になっております。 Ｔ・Ｈです。 赤嶺先生、ついにやりました！ この私が、先月（１０月）の月間ＭＶＰに選ばれました！ はじめてです。 超高確率営業法の教材をいただきましてからまだ1ケ月とちょっとです。 信じられません。 赤嶺先生の営業法を信じていないわけではなかったのですが、 これほど早く結果が出るとは思っていませんでした。 とにかく、今までとはお客さまとのラポールつくりが全然違いますし、 自分が流れをコントロールしていることも実感しています。 〜 中略 〜 以前お話した転職については、暫く延期する予定です。 今月は先生からいただいたアドバイスをいかして、 すべて即決狙い（笑）で頑張っています。 今後ともどうぞよろしくお願い致します！ （ 埼玉県 Ｔ・Ｈ様 ３２歳（女性） 教材販売 ） 唐突ですが、あなたに質問があります。 ◆ 今まで参加してきた “ セミナー ” や “ 本 ” で学んだ その 成果 は 実践で発揮できましたか？ また ◆ その成果によって、すでに “ トップクラスの成績 ” を 継続 できていますか？ 残念ながら、 セミナ- や 本 で学んだことを ただ実践してみたところで あなたの 営業成績が変わらない のは 当然なのです・・・。 それができるのは、 “ ほんの一握りの もともと能力の高い営業たち ” だけです。 それは、なぜなのか・・・・・？ これから ３分間 で “ ある事実 ” をお話しましょう。 あなたが万が一、１分程度 しか時間がないという場合のみ、下のボタンをクリックしてこのページをお気に入りに登録しておいて下さい。 ⇒ 注意！！ 前もって、お話させていただきますが、 これからお話しする 私の営業のノウハウ には、 あなたが今まで築き上げてきた 営業経験 や 自己流の営業センス 、 こだわりの営業スタイル などが 邪魔になってしまう こともありますので、 もし、あなたが、 「 今までの自分のスタイルを 一切 変える気はない！ 」 とお考えであれば、どうぞ、他のサイトをご利用ください。 はじめまして。 私は、トップセールス育成塾の赤嶺（あかみね）といいます。 ≪ 2008年10月に開催したセミナーの風景 ≫
大学を卒業後、某化成品業界大手企業の研究職を日本で５年経験した後、 ２７歳で（当時最年少）同社のアメリカ事業所で２年間統括を任されました。
帰国後、独立を視野に、営業のトレーニングを目的として翌年から某ベンチャー企業に営業マンとして転職。 それまで技術屋だった私は当然、営業経験“ゼロ”。 初めは、とにかくマニュアルの丸暗記がやっとで、今考えると顔から火が出るほど恥ずかしい思いをしてきました。 しかし、 営業経験"ゼロ"からのスタートではあったのですが、慣れない営業経験の中で "トークの実験" を積み重ね、３ヶ月でトップセールスを勝ち取ることができました。
すると自分独自の営業スタイルを確立してからは、"連続即決記録" や "トップセールス連続獲得記録"、 会社初のＭＶＰ賞連続受賞など、記録という記録は塗り替えていきました。 業界の全体としてのクロージング率が ３０％前後という厳しい業界において、実に、３，０００名を超えるお客にたいし、通算契約率 ７５．４％ という実績を残しています。
役職については、入社から２年の間に営業マネージャーから部長職、副社長まで昇進させていただき、 その後、自ら築き上げてきた営業メソッドを、営業に悩むより多くの企業や営業マンに伝えていくことが自分の使命だと思い２００６年に独立。
現在、セールスコンサルタントとして、クライアントに対して" 型破りのセールススタイル " で、営業マンを"ストレスなく"育成する環境作りのサポートを行ない、かつての自分と同じような、営業経験"ゼロ"という、まったくのド素人営業集団を、わずか「２ヶ月」で トップセールスの集団に成長させてきています。
そして、これから、 私が出した その脅威の 契約率の秘密 を たっぷり とお話していきます。
この方法を知ってしまったら あなたの 営業 に対する考え方が まったく 変わってしまうでしょう。 それでは、これから なぜ、私が ３，１００名 を超えるお客 を相手に、
面倒な クロージングをすることなく、 契約率 ７５％以上を継続 することがてきたのか？
● 「 プライドが高く 」、「 態度の悪い 」 お客たち を １時間半後 には 深々とお辞儀をさせ、 「 赤嶺さん、よろしくおねがいします ！ 」 と言わせてきた 私の 「 セールストーク 」 とは・・・ ● 同業他社が、“ 営業妨害 ” 覚悟で、お客になりすまし、 研究をしにきた 私の 「 セールストーク 」 とは・・・ そして、もちろん、自分がトップセールスになったばかりではなく・・・ ● 会社が諦めかけた、リストラ対象のどん底営業スタッフ を、 たったの２ヶ月で “ トップクラス ” に成長させてきた、 その 「 セールストーク 」 とは・・・ 他の セミナー や 本 に 書いてあるようなノウハウとは まったくの別物だと思ってください！ ──────────────────────────── それでは、ここからその脅威の高確率セールス法 の秘密をお話していきます。 このノウハウは、今までの営業の常識とされてきた「挨拶のしかた」や お天気ネタ、時事ネタによる「ラポール（お客との親和関係）の方法」はもちろんのこと、 一般的な営業スタイルの決め手となる 「 クロージング 」 さえも必要ない方法です。 先に伝えておきますが、この情報は、現在 ココ でしか手に入りません。 ですから、とうぜん、 本屋さん や セミナー会場 を探し回ってみても 私以外からは 絶対に手に入らない 限られた ノウハウ です。 なぜ 他では絶対に手に入らない のか・・・？ それは・・・、 私の考えた営業法では、お客に対する “ アプローチのしかた ” が、他の方とは 全然違う からです。 では、私の方法が一般的な 営業法 とはどのように違うのか・・・・・？ その理由をあなたに話していくことにしましょう。 ↓ 実は、今からお話しする方法を 私が言うとおりに 実践すると あなたは“ たった一晩でも ” 私 や、私が指導してきた営業マンたち と 同じ結果 あるいは、それ以上の結果を出せるようになるかも知れません。 でも、あなたは何も特別なことをする必要はありません。 なぜなら、あなたは、今から私が言うとおりに、 ある作業 をするだけ だからです。 お客の顔色を気にする営業法よ・・・ さようなら・・・。 ──────────────────────────── あなたは、私のアドバイス通りに たった ２つ のこと をすればOKです。 その２つとは次のことです。 高確率セールス法 “ ＲＡＪＩＵＳＥ（ラジウス）の法則 ” に従って、 １ ． 私のアドバイス通りに、あなたのトーク（言葉・表現）を考え、 ２ ． そのトークを、私が 教えるとおりの順番に並べる。 あなたがやるべきことは本当に これだけ です。 この作業をすることによって、あなたが明日からでも 私 や 私が指導をしてきた営業マンたちと同じように、 クロージングをする必要もなく、高確率で契約が取れるようになる “ 営業トーク ” を 作ることができるようになるのです。 その営業トークのシナリオのことを、私は、 “ 営業のシナリオマップ ” と呼んでいます。 “ 営業のシナリオマップ！？ なんですか、それ・・・？ ” ─────────────────────────── 既に私が発行している他の教材を利用したことがあるのであれば、 その 言葉の意味 はもちろんのこと、その 使いやすさ や 効果 についても お分かりいただいていると思います。 そうでなければ、あなたはまだ耳にしたことがない言葉だと思います。 このシナリオマップとは、 私が ３，０００名を超えるお客を相手に、 トーク実験 を重ねて作り上げた、 最強の営業の台本（マニュアル）のことです。 実際に商談をする際の トークの（話す）内容や話す順番をあらかじめ決めておく という点においては営業のマニュアルとは、なんら変わりはありません。 しかし、今まであった営業法（マニュアル）とは、 まったくの 別物 です。 では一体何が違うのか・・・。 その違いについて、あなたにしっかりとお話していきたいと思います。 今まであなたの営業成績がなかなか上がらずに苦労してきた 最大の理由 ・・・。 それを今からお話していきましょう。 今まで 営業セミナー や 本 で 紹介されている営業法には ある大きな“欠点”がありました。 ──────────────────────────────── 現在、書店に置かれている営業方法に関する書籍やセミナー等に行けば、一般的な「営業の知識」や、それなりの「著者のスキル」に関する情報は、簡単に手に入ります。 でも、残念ながらこれまでのノウハウには次のような“欠点”があるのです。 あなたが、これまで本やセミナーを利用してテレアポ台本（スクリプト）を作ったことがあるのなら なおさら良く分かる事実だと思いますが、 そこで教えられている ノウハウ については たしかに言っていることは分かるが・・・、 実際にやってみようとしても、上手く使いこなせない なかなか十分な効果を発揮できない という点です。 たしかにセミナーを受けた後は モチベーションが一時的に上がる のですが、 その１週間後は？ というと・・・。 特に大きな変化があるわけでもなく、 結局、以前とは何も変わらない商談をしている・・・。 残念ながら以前の私もそうでした・・・（涙）。 あなたも、このような経験をしたことはありませんか？ これではあなたの ビジネス や 営業成績 が良くならないのは当然ですよね。 あなたは、その原因が何だと思いますか？ No１ 起業家支援サイト 296会社どっとこむ様 主催セミナーにて 経営者・起業家向け 営業戦略の講師を担当 （ テレビ東京のE-morningで放映されました ） いくら学んでも結果がでない・・・。 率直に話しましょう。 その原因はこういうこと だったのです。 ──────────────────────────────── あなたの ビジネス や 営業成績 が改善されない理由・・・。 それは・・・ たとえ、その学んだ テクニック や 方法論 が素晴らしいものであったとしても いざ実践してみよう、と思ったときに ■ 自分の業界、商品でも、そのまま使ってよいものなのか・・・ ■ どのようにアレンジ（応用）していけばよいのか・・・ が、上手くつかみきれず、実践に結びつけることができなかったから なのです。 つまりは・・・ そのせっかく学んだ情報（ テクニック や 方法論 ）の 上手な活かし方（ 使い方 ） までは 分かっていなかったから という理由からなのです。 もし、料理で例えるとすれば・・・・・ 料理の鉄人 が 愛用している 包丁 や なべ などを 我々が真似して使ってみたところで、 いきなり 美味しい料理 をつくれるようになるわけではない ということと同じようなものです。 では、どうすれば どの業界・業種でも使えて しかも、 簡単に高確率で契約が取れるようになれるのか・・・？ 実は・・・、この答えは、身近なところに ヒント があったのです！ 実は・・・“ お料理本（レシピ本） ” に その “ 鍵 ” があった・・・ ────────────────────────────── ある日、私の妻が、ちょっとした おしゃれな料理 を出してきました。 自慢話ではないのですが、その料理はとても美味しかったのです。 そこで私は、妻に聞いてみたのです。 私 ： 「 これ、すごく美味しいけど、どうやって作ったの？ 』 すると、妻からは意外な答えが・・・。 妻 ： 『 そこにある 料理の本に書いてある通りに作っただけ だよ 』 その瞬間、私は ある結論 に達しました！ その、私が達したその結論とは次のことでした。 “ 料理の本で紹介されているレシピのように 手順にそって に、作り方 や コツ が、細かく書いて あれば、 営業法においても、成果を出しやすくなる はずだ！ ” そこで私が取り組んだことは・・・ 私が実践してきた、セールストーク を そのまま 実践できるような 高確率セールスのレシピ を作り上げる！ ということ。 そして、長い試行錯誤の末、 ようやくその トークシナリオの黄金パターン として作り上げることができたのが、 この “クロージング”のいらない 高確率セールス法！！ なのです。 でも、なぜ、クロージングをしなくても 高確率で契約がとれてしまうのか？ ──────────────────────────────── 今までの日本の営業の常識では 商談の最終段階において、お客の購入意志を促すことを目的 として “ クロージング ” を強化することが当然 とされてきました。 ですから、どこの会社にも、成績の悪い営業に対して 『 おまえは 最後の詰め が甘いんだよ。 』 とか、 『 お客がこう断ってきたら、こうやって切り返さなきゃ！ 』 などというアドバイスをする上司や先輩がいるのです。 あなたのまわりにもそんな人はいませんか？ しかし実際には、その商談の最終段階、 つまりは、既にお客さんに対して、あなたの商品の情報を伝えきった状態で、 お客さんの口から 『 いつかは買いたいとは思うのですが、今はまだ・・・・ 』 『 興味はあるのですが、お金が・・・ 』 『 私ひとりの判断では・・・ 』 などのような、ネガティブな言葉がでているということは、 はっきりいってしまえば、そのお客さんの本音としては・・・ ＝ 『 私はあなたの商品は要らない！ 買いたくない！ 』 といっているのと同じです。 ですから、既にそのような心理状態になってしまっているお客に対して、 いくらあなたがクロージングで一生懸命に何かを伝えようとしても、 相手（お客さん）にとっては、あなたが発する言葉のすべてが “ 買わせるための説得 ” にしか聞こえない のです。 つまり、厳しい言い方をすれば・・・、 “ クロージング ” とは、たんなる “ 悪あがき ” にしか過ぎない というわけです。 ではどうすれば、そんな悪あがきともいえるクロージングをしなくても 高確率で契約が取れるようになるのか・・・。 そこが、この “ クロージング ” のいらない 高確率セールス法！！ に詰め込まれた秘密です。 さあ、いよいよ多くの営業にとっては 未開拓のノウハウ となる 営業法の全てをあなたにお話しするときがやってきました。 あなたも、このノウハウを使って 明日から営業成績をガンガン上げていってください。 この 高確率セールス法 を 学んだあなたには 次のような未来が待っています。 ──────────────────────────────── あなたがこの高確率セールス法 を学ぶことで得られる未来像とは？ お客との相性を気にして悩む必要がありません 「あのお客さんは苦手なタイプだったから・・・」などと、悩む必要はありません。あなたがすべきことは、ただ、ＲＡＪＩＵＳＥの法則に従って作ったトークの流れに忠実に話をしていくことですので。 もう、商談中にお客の顔色をうかがう必要はありません この営業法とは、あなたがお客さんに話を合わせていくものではなく、お客さんは、あなたのリードに導かれるように進んでいくものなのです。あなたはプロとして、自信を持って、お客さんをリードしてあげてください。 余裕がもたらす相乗効果！ 今までは断られることが当然だった契約が、おもしろいように取れるようになるので、あなたにも余裕がでてきます。 その余裕が さらにお客さんの興味をひくことになり、より高い確率へと上がっていくのです。 毎日６時には仕事を切り上げ、家に帰ってください 営業におけるストレスがなくなるので、仕事が断然楽になります。デキる人間は何の気兼ねもなく堂々と６時には家に帰ってください。仕事時間は減りますが、営業成績とともに給料はグンと上がるので、より自由な時間が持てるようになるでしょう。 そして大切な家族、恋人、友人と楽しい時間を過してください。 今後、自信たっぷりに履歴書を書けるようになる もし、あなたが近い将来転職を考えているのなら、このノウハウを実践するだけで、１ヶ月 後にはあなたの履歴書に書き込める営業実績欄が一行増えます。さらに、あなたが今後、どの業界・業種に転職したとしても、または事業を立ち上げることになっても契約を取ることに関して揺るぎようのない自信を身につけることができるはずです。 あなたの本当の力を引き出す 私は多くの営業スタッフへの教育を通じて実感しているのですが、ここまでこのレターを興味をもって読んで下さっているということは、あなたの本当の実力は、これから先、どんどん伸ばしていけるものであると私は信じています。 あなたの仕事力・実力がぐんぐん芽を出し、その実力が社内外に認められるようになる でしょう。そのうちヘッドハンターたちからスカウトされ、今の倍の条件を提示されるくらいにはなってください。 あなたの営業所のチーム力がアップ！ あなたの部下の営業成績がみるみる上がっていき、その成長を目の当たりにすれば、あなた自身まで輝きを増して、あなたのリーダーシップも強力なものになっていくでしょう。 もう、お客と戦う 必要はありません いいですか？ “ 最強の営業戦術 ”とは、お客に勝つ方法を探すのではなく、お客さんを味方にする方法をとることです。今までは、お客さんを攻略しようと頑張っていたかもしれませんが、もう、そんなに気を張る必要はありません。本来の優しい、真摯な姿勢をもつ、そのままのあなたとして、お客さんと楽しい時間を過していきましょう。 これはほんの一部でしかありませんが、 日々、厳しい営業の現場で戦っているあなたにはこのような未来を当然のように迎えていただければと思っています。 しかし・・・。 このノウハウは、誰でも素晴らしい効果を発揮できるかというと、必ずしもそうではありません。 正直にお話しますが、残念ながら、この教材を使うことがデメリットになってしまう人もいますので、これについてもキチンとお話しておきたいと思います。 この教材の３つの注意事項とは？ ──────────────────────────── この教材は、営業教材としては過去に前例のないほど、実践的な部分にこだわり、わかりやすく、 即効性を高める方法を追求した本物の 実践教材 です。 しかし以下の３つのデメリットがあることをしっかりと理解した上で、 試すかどうかをあなた自身が判断してください。 １．気合・根性論の営業方法を支持している人には向きません。 この教材は、私が実践してきた、 ・お客さんにストレスを与えることがなく ・営業である自分自身もストレスなく あくまでも、お互いに気持ちよく契約ができる という斬新なスタイル をベースに作られた実践書です。 ですので、ストレスを感じても気合や根性を盾に攻め続けるような営業スタイルを支持しているという方には、購入を控えていただければと思います。 結局は自分のスタイルを変えることができないのであれば、この教材の効果を十分に発揮することは難しいでしょう。 ２．お客との信頼関係は “ 何度も足を運んで築くもの ”という 考え方を支持している人には向きません。 よく、上司や先輩から「とにかく時間があれば何度でもお客様のところにいってこい！」といわれる会社がありますが、これは、ある意味、“ お客さんの時間を奪っている ”ことになります。 “ 一目惚れ ”という言葉があるように、営業においても、たったの数分間で信頼関係を構築できる方法がある のです。 私の営業方法では、お客さんに無駄な時間を取らせないためにも、基本的には 即決 にこだわったスタンスをとっています。 “ お客さんのところにの何度も足を運ぶ ”のは、契約後、より関係を深めていくためにしましょう。 “ 気に入られることを目的に足を運んでいる ” と、“ 御用聞き営業 ” になり、お客さんから、尊敬・信頼を得られるどころか、“ 便利な人（営業） ”になりますのでご注意ください。 ３．テクニックだけをつまみ食いしようと考えている方には向きません。 現在、セミナーや本屋さんに並んでいる営業の書籍などにも様々なテクニックが紹介されていますが、残念ながら、たいていは、それらは著者だからこそ使いこなすことができたものが多くなっています。 そのようなテクニックだけを真似するということは、たとえてみると、“ 料理の鉄人が使っている道具を買い揃えて、凡人が自己流で料理をつくっている ”というようなものです。 そのような方法では、どんなに素晴らしいテクニックを知ったところで、誰にでも効果が得られるというものではありません。このテキストにおいても、さまざまなテクニックを紹介していますが、それぞれのテクニックにはテキストに書いてある流れや使い方が重要ですので、もしあなたがテクニックだけを求めるのであれば、他の書籍やセミナーに参加されることをおすすめします。 “それでは一体、その教材の中身は 具体的にどんなことが書かれているのか？” ──────────────────────────────── さて、それではいよいよ、この教材の気になる中身について、話を移していきましょう。 教材はページ数にするとA４版で２３７ページもあります。 私の教材は “ 誰にでも分かりやすく、一日も早く成果を出しやすいこと ” という、 今までの教材にはなかった目的を達成するため、私のノウハウを詰め込んでいるうちに、 それだけのページ数になってしまいました。 私は、トップセールスを目指し、真剣に営業に向き合うあなたのために、バイブルを作るような気持ちでこの教材を作り上げました。 それでは、その トップセールスへのバイブル ともなる中身をご覧下さい。 ※各章のタイトルは、購入された方のみに出している情報が含まれていることもあり、 ここでは若干表現を変えています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 第１章 ■ 高確率セールス法における マインドセット（心構え）とは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ この章では、あなたが、ストレスを感じるようなクロージングをする必要もなく、高確率で契約が取れる営業法を身につけていくにあたり、とても重要な基本的な考え方を習得してもらいます。 もしかすると、あなたが今まで会社や上司、先輩から教えられた営業スタイルの常識とは、あまりにもかけ離れていると感じることがあるかもしれません。 しかし、この章で伝える考え方こそが 非常に多くのお客さんから、厚い信頼を受ける“トップセールスの真の姿”であることを、あなたは目の当たりにすることになるでしょう。 この章を読み始めた瞬間、この教材が単なる テクニック論 や 精神論 で作られたものではないことが分かるはずです。 警告 この章を甘く見たり、読み流してしまうようでは、十分な効果が得られません。一番初めの章とはいえ、挨拶の仕方や一般論がつらつらと並んでいるようなものではありませんので、まずはここで、基本となるマインドセットを素直に学んでから次の章を読み進めるようにしてください。 営業マンが契約率を上げるために犯している致命的な過ちとは？ 営業なら誰でも 売り上げ目標 や 成績 は気になるものです。しかし、実はあなたが 契約率を上げようと努力をすればするほど、必ず現れてくる 副作用 があることを、あなたは知っていますか？ その副作用を知らずに頑張ったところで、傷ついていくのはあなた自身です。 どんなに高い目標を設定したとしても、あなたがストレスなく、営業を楽しみながらできる ある法則 とは？ お客に 買っていただいている営業 と 使わせてあげている営業の“違い”とは？ 営業とは、けっして、“なんとかお願いをして買っていただく”というものではありません。「営業とは、単なる販売員ではない！ ○○をされるものである。」 多くの営業マンは本来あるべき姿を見失っています。 あなたはこの意味が分かりますか？ まずはテクニックを忘れなさい 営業はテクニックだけを追いかけると必ず 裏目 にでることがあります。 あなたがテクニックを学ぶ前に、ここでちょっとしたイメージトレーニングをします。 お客さんと会う前に、何よりも優先して学ぶべきマインドセットを知ることになるでしょう。 私が３，０００名を超えるお客にたいし、契約率７５％以上を継続してきた秘密 業界全体の常識として、大手企業でさえ平均的な契約率が３０％前後であったにもかかわらず、ベンチャー企業の小さな営業の私が、売れなかった時代の成績を入れても、通算契約率７５．４％を叩き出すことができたのか。 また、自分だけではなく、素人営業チームの成績を短期間で 急上昇させることに成功した私の秘密の根本的な部分をここで暴露しています。 その秘密を読んでいただければ、なぜ私がそのような驚異的な成績を出すことができたのか、お分かりいただけるでしょう。 ↓ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 第２章 ■ 高確率セールス法における 営業としての真の役割とは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ この章では、第１章で学んだ“トップセールスの真の姿”を理解した上で、“では、そのような考えを持つトップセールスたちは、具体的にどのような行動をとっているのか”ということまでを理解し、身につけるところになります。 このテキストの中では、まだまだ基本中の基本という内容ではありますが、おそらくあなたにとっては、少々刺激が強いと感じる部分もあると思います。しかし安心してください。 ここでは、営業初心者でも着実に理解し、吸収することができるように分かりやすく書いてありますので、あわてず、しっかりとトップセールスへの階段を上がっていくことにしましょう。 なぜ、お客さんに商品を選ばせてはいけないのか・・・ あなたに質問ですが、お客さんは自分が理想としている姿になるために、もっとも適している商品はどれなのか、自分で選ぶことができると思いますか？ 基本的にお客さんは素人です。 プロであるあなたとは違って、業界のことや商品のことは良く分かっていないのです。 だから、その商品の価値 の 判断基準 が分からない のです。 では、プロであるあなたはどうすればよいのか？ とは言え、お客さんに対して 「あなたに最適な商品はこちらですね。」なんて、素人でもできるような提案の仕方はしないでくださいね。 お客さんに選んであげるべき商品とは・・・ お客さんがＨＰや商品カタログをみて、「これにします。」といったものを、 「はい、かしこまりました。 ○○円でございます。」 なんて、けっしていわないでくださいね。 あなたは、プロとして、お客さんに選んであげるべき商品があるのです。 では、お客さんに選んであげるべき商品の共通点とは・・・？ 実は、高額商品のほうが売りやすい・・・その理由（ワケ）とは・・・ あなたの会社での売れ筋商品とは、どのような価格帯のモノですか？ 世間一般的には、『高額商品＝なかなか売れない』 というレッテルが貼られていますが、マンションなどでは、高額物件から売れていくこともあります。 あなたの商品でも、高額商品から売れていくようになる方法とは・・・。 高額商品が売れるようになると、売り上げが上がるだけではないんです。 私の営業方法を使うことにより、高額商品が売れるようになったら、売り上げが上がっただけでも嬉しいのに、実は同時に○○までもが上がっていくのです。 その○○までもが上がってしまったら、あなたの営業の負担は一気に半減するでしょう。 人間の遺伝子レベルの欲求をいかした提案の方法とは？ ご存知の方もいるかも知れませんが、人間には“遺伝子レベルにおける欲求”というものがあります。 ですから当然、男性と女性の間にも、「欲しい！」「買いたい！」と思うきっかけは違ってくるわけです。 営業においても、その事実を活用しない手はありません。 あなたはすでに使うことができていますか？ ↓ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 第３章 ■ 高確率セールス法の “トークシナリオ演出方法”とは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ この章では、第２章で学んだ“トップセールスとしての役割”として、もっとも重要である、“商品価値の判断基準を伝え方”を具体的に学んでいくところになります。 商談において、もっとも理想的な状況というものは、あなたの商品を説明したときに、お客さんから 「 これ、これっ！ こんな商品が欲しかったんです！ 」 という言葉が聞けること なのです。 そのためには、あなたの商品を説明する前に、お客さんに あなたの商品こそが素晴らしい！ と思わせる 仕掛け( = 演出 ) が必要になってきます。 ９割以上の営業は、この 仕掛けとなるトークシナリオの演出のしかた が分からないから、お客さんに十分に興味を持ってもらうことができないのです。 ここでは、その 仕掛けの考え方 をズバリ教えています。 なぜ私のセールススタイルでは、クロージングが必要ないのか、その秘密が分かるでしょう。 “これ”がなければ、あなたの商談は単なる説明会になってしまう！ あなたの商品説明の 前に必ず入れるべき トークシナリオの演出とは・・・ 基本的に、お客さんは素人なので、“自分が理想としている姿になるために、もっとも適している商品はどれなのか”、自分では正しい判断ができません。 だから誰にでも分かる唯一の判断基準である 価格 で判断しようとするのです。 「それほど違いはないだろうから、安い方がいい」という感じです。 このような間違った商品の判断基準は、プロであるあなたが、商品を説明する前に正してあげなければいけないのですが、人は、ただ説明しようとしても、興味がわかない限り、なかなか聞こうとはしません。 そこで、あなたのトークのシナリオには、お客さんを惹きつける ある演出 が必要なのですが、その演出とは、あるＴＶ番組 で、素晴らしい効果を発揮しています。 では、そのＴＶ番組でも使われている最強の演出とは・・・？ あなたの商品が“欲しくて欲しくてたまらなくなる” もっとも強力な演出とは・・・ そのあるＴＶ番組で効果を発揮している演出を使うと、あなたからお客さんにたいして商品のアピールをする必要がなくなってしまいます。 というより、逆に言えば、アピールをするようなプレゼンをしているから、お客さんは反って警戒して、買わなくなるのです。 では、その、アピールが要らなくなるほど強力な演出とは・・・。 実に、９割以上の営業が抱える“自分では気付かない問題点”とは・・・ 営業では、何を伝えるか、よりも、どのように伝えるか、のほうがはるかに重要です。 その伝え方については、それぞれ自分自身で工夫をしている人は多いのですが、ほとんどの営業が、そのポイントがズレてしまっています。 では、その自分自身では気付くことが難しいポイントとはどのようなものなのか・・・。 ここまでは、トップセールスにとっては、基本中の基本です。はっきり言って序章に過ぎません・・・。 お待たせいたしました。 いよいよここからが本題です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 第４章・第５章 ■ クロージングのいらない 高確率セールス法！！ “ ＲＡＪＩＵＳＥ（Ｃ）の法則 ” を詳しく解説 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ さあ、いよいよこの教材の核心の部分に入っていきます！ ついに、ここで、 ● 私自身が実践してきたさまざまな営業法の中でも、高い効果を発揮してきたノウハウ ● ど素人のような営業スタッフたちでさえ、短期間で成果を発揮してきたノウハウ をあなたに一つ一つ、細かく公開しています。 なかには、私が実際に使っていたトークシナリオも含まれているので、そのまま使うことができるものもあります。 この高確率営業法は単なる理論ばかりを並べたものではありません。 あなたが明日から実践していくことができるように、その 実践準備を整えるための ノウハウ までお話しています。 もう、余計な前置きは必要ないでしょう。 ただ、申し訳ありませんが、内容が盛りだくさんでもあり、このホームページ上ではそのノウハウすべてを並べることができませんので、ここではその一部をご覧ください。 警戒心の高いお客を ３分 であなたの信者のように話を聴かせる方法とは・・・ あなたの商品がどんなに素晴らしいものだとしても、お客さんがあなたに対する警戒心を解かない限り、本当の商品のメリットは伝わりません。 相手の警戒心を一瞬にして解きほぐしてしまうほどの威力をもつ、業界を問わず使えるセリフとは・・・。 お客から夢中になって話しかけてくる“ラポール（親和関係つくり）”とは・・・ いまどき、天気の話や時事ネタをつかって、お客さんを和ませようとしても、単なる「時間つぶし」にしかなりません。それどころか、そんな退屈な話にお客を付き合わせていることにもなってしまうのです。実は、どんなお客でも興味をもって話をすることができるラポールの方法があるのです。この方法を使うと、お客は夢中になってあなたに話しかけてくるでしょう。では、そのもっとも効果的なお客との親和関係つくりの方法とは・・・。 どんなお客とも“対等に”話を進めることができるようになるスタンスとは・・・ ビジネスとは、あくまでも「物々交換」であり、その交換するものが、「お金」か「商品」かの違いでしかありません。そしてまた、「お金」を払う方（お客さん側）が偉いということは一切ありません。ですから、あなたのあるべき姿（営業のスタンス）としては、つねにお客さんとは対等にあるべきなのです。しかしながら、多くの営業はその「対等」に接する“秘訣”を知らずに、お客さんに対してペコペコしてしまっています。そんな惨めな営業スタイルとはすぐにても“さよなら”してください。 トークの組み立て方が生命線。それを間違えると・・・ 営業のトークには、お客さんに話をする順番があることは、誰でも知っているでしょう。しかし、一般的に、会社で用意されたトークの順番を守っているようでは、そこそこの契約率は獲れても、高確率には程遠いのです。料理でも、調味料を入れる順番が変わると味まで変わるように、営業においてもトークの効果が全然違ってきます。私が７５％を超える契約率を楽に継続してきたその秘密のひとつはこの 話す順番でもあるのです。 中学生でもすぐに覚えられる“ラジウスの法則”とは？ トークの順番はすぐに覚えられます。R-A-J-I-U-S-E（ラジウス）がその順番です。はい、簡単ですよね。それぞれのアルファベットはトークの要素を表しています。あなたはこの順番どおりに営業トークを組み立ててみてください。その瞬間、あなたはトップクラスの営業が使っている営業トークを手にしていることになるのです。 “ラジウスの法則”の鍵を握る フロントトーク とは？ フロントトークとは、商品説明前に、お客さんの心をつかみ、興味をぐっと惹きつけるためにおこなうトークのことをいいます。ラジウスの法則では、このフロントトークを中心に構成されており、お客さんに与えるその影響力はこの場では簡単に言い表すことができません。この部分を読み終えたとき、あなたはこの教材の威力をすぐにでもためしたくなるでしょう。 踏ん反り返って聞いているお客も姿勢を正して耳を傾けるようになるトークとは？ お客さんの中には、「ぜったいに売り込まれるもんか！」と、あえてその警戒心をあらわにしている人がいます。しかし、実は・・・、ある きっかけ さえつくってしまえば、そのように警戒心の高い人ほど“あなたの味方につけやすい”のです。多くの営業が敬遠してしまうお客さんを“子犬のように”してしまう方法を教えましょう。 ある心理学者の実験によって裏づけされた、“絶対に守るべきトークのルール”とは？ 営業の仕事として、お客さんに質問をしたり、提案、情報提供をすることは当たり前のことですが、あなたはその“質問”や“提案”、“情報提供”をする際のルールを知っていますか？ある有名な心理学者がおこなった実験により、もっとも効果的な伝え方（ルール）が証明されました。この教材でお教えしている私の“ラジウスの法則”を使うことにより、あなたにはそのルールを最大限に活かして、自分のトークの流れをつくれるようになっていただきます。 お客が抱える不安要素 ３Ｗ１Ｈ とは？ 営業を受けるお客さんはある心理的な不安要素を抱えているのです。私はその不安要素を３Ｗ１Ｈとしてまとめ、それぞれの不安要素を、“どのタイミングで”、“どのように”解決するべきか、詳しく解説しています。ラジウスの法則がなぜそのような流れで作られているのか、あなたにはその理由をしっかりと理解していただき、すぐにでも実践していただきたいのです。 相手から思わず“本音”を語らせてしまう巧妙な問いかけとは？ 相手が警戒心から閉じてしまっているコミュニケーションの扉を “ある不意をついた問いかけ”によって開かせてしまう。普通なら営業マンには話したがらないような“現在の状況”を半自動的にベラベラと語らせてしまう、“ある問いかけ”とは？ この魔法のような “２つの言葉” を意識して使っていますか？ 言葉の演出で使う “ 実は ” と “ 少々 ” 。何気ないこの２つの言葉、実は相手の心を絶妙に揺さぶるテクニック・ワードであることを知っていましたか？この効果的な言葉の 効果を最大化する 使い方 と そのタイミング を 中学生でもわかる パターン にして詳しく解説します。 あなたが伝えたい言葉は、そのパターンに当てはめるだけで、その効果は格段にアップするでしょう。 絶対に口にしてはいけない！ 営業トークのタブーとは？ 多くの営業マンは、相手の返答に対して、無意識に“ ある言葉 ” を発してしまっています。 しかし、その言葉こそが大事な商談を自分からゲームオーバーにしてしまう のです。 商談の中でタブーとされている表現とは？ これでもうクロージングでお客の顔色を気にする必要はありません。 クロージング（商談の最終）の段階においては、あなたがお客さんにたいして何を言おうとしても、相手にとっては、すべて“契約させるための説得”にしか聞こえなくなるのです。ところが、ラジウスの法則に従って商談を進めてきたあなたには、その商談の最終段階において、あえてそのような説得などは一切する必要はありません。そこであなたが最後にすべきことは“たったの一つの質問”だけです。お客さんを説得することもなく、お客さんが自らあなたが売りたい商品を指差す “ 最後の質問 ” とは？ いかがでしたでしょうか。上記に挙げた内容は、この章に書いてあることのほんの一部にしかすぎません。この章に書いていることをあなたが素直に実行していけば、明日から会うお客さんの反応は、昨日までとは全く違うものになるでしょう。その違いを一日も早く味わってください。 もちろん、この教材の目的は、 高確率セールス法の秘密を教えて 終わるものではありません！ あくまで、 “ すぐに実践で活かせる！！” ということにこだわった教材です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ あなたが明日から実践していくために ■ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ どんなに素晴らしい知識を学んだとしても、実践で活用できなければ何の意味もありません。 この ＲＡＪＩＵＳＥの法則（ラジウス） を構成しているＲ-Ａ-Ｊ-Ｉ-Ｕ-Ｓ-Ｅのそれぞれのパートでは、 それぞれの 役割 や トークのシナリオの組み立て方 を詳しく解説しています。 特に、もっとも重要なフロントトークのパートとなる Ｒ-Ａ-Ｊ-Ｉ-Ｕ については、 それぞれ、「セルフワークシート」 を用意しており、あなたのトークシナリオをつくる際にその場で直接書き込みながら活用できるようになっています。 本文中に紹介しているさまざまな例文を参考に、「自分の場合はどのようなトークに変えればよいのか・・」その答えがすぐに出るように工夫しています。 その手順を紹介します。 実に簡単です！ ■ あなたが実践するトークシナリオ完成までの２ステップ ■ １． 第5章にあるラジウスの法則のそれぞれのパートを読み パートごとに書かれているチェック項目（役割）を確認する ２． 本文中にある例文を参考に、セルフワークシートを使って、 あなたの業界や商品に置き換えて考える ↓ ＜ 最短 2時間 で実践準備完了 ＞
これで実践準備完了です！！ さて、いかがでしたでしょうか？ あなたが欲しい、知りたい情報は含まれていたでしょうか。 きっと、その、あなたが欲しい情報 とは、 トップセールスの営業手法の知識だけではなく、 その営業手法を 実際の自分の営業に取り入れられる方法 ではないですか？ 繰り返しになりますが、 どんな情報でも、実践で活用できないものであれば、 まったく役に立ちません。 この教材は、そんな 実践での活用方法を詳しく知りたいという あなたのために ５ヶ月間 をかけて作りました。 この “ クロージング ” のいらない 高確率セールス法！！ に詰め込まれた営業方法は、きっと、あなたにとっても 未開拓のノウハウ となっている部分が多く含まれているでしょう。 私はこの教材にたっぷりと詰め込まれた知識や情報により、 あなたが今までもってきた営業の世界観を変えるきっかけになれればと思っています。 あなたもここでしか手に入れることができないこの 私のノウハウを、 そのままそっくり あなただけのもの にしてください。 “悪用厳禁” ─────────────── 今回、この教材の値段を決めるのにも、本当に長い時間、悩みました。 このノウハウを使うと本当に実感できることなのですが トップセールスといわれる人たちが、何年も、何十年もかけて築き上げてきたスキルを 驚くほど簡単に実践できるようになってしまいます。 （もちろん、この教材にある方法をあなたが信じることができず、素直に取り組むことができなければ、そのかぎりではありません。） 私自身も、３，０００名を超えるお客さんを相手に、約５年の年月をかけて、 さまざまな営業手法、心理学的な手法を試して、 ようやく自分が積み上げてきたその営業方法を 『 高確率営業法のノウハウ 』 という形で作り上げることができたのです。 ここで苦労話をするつもりはありませんが、正直に言いまして、 自分自身が試行錯誤をしてトップセールスになることよりも、 自分以外の営業の人々が、自分と同じように、あるいは、自分以上のレベルになるための 教育方法に関するノウハウを構築する方が、もっと研究に時間を要してました。 実は、私がこれほどまでに、トップセールスへの教育に思いを入れ、 これだけの時間を掛けきたのには、私の ある想い があるからなのです。 その ある想い とは、私が大学生のときの経験から生まれたものです。 私が大学３年生のときに、ある営業マンから大きな買い物をしたのですが、 この時、私はその営業マンの口車にのせられたことにより、 結果的に ８７万円もの大金を、ドブに捨てることになった のです。 学生だった私にとっては、８７万円 という金額を無駄にしたことは、 とても大きな損失となり、心にも大きな傷を残しました。 その営業マンは私との契約をとった後、すぐに課長に昇進したのですが、 当時、私は、お客である私に、こんなに辛い気持ちにさせておきながらも、 営業成績を追い求めることを優先したその営業マンのやり方にたいして、 とても強い、怒りを感じました。 私は、そのときから、以前にも増して 営業マン にたいして、 非常に強い警戒心を持つようになったのですが、 まさか自分が、営業になるなんて、ましてや、 営業の人たちをトレーニングすることになるなんて、夢にも思いませんでした。 そのときに感じた嫌な思いから、 私は、絶対に、お客さんに嫌な思いをさせる、辛い思いをさせるような 営業方法はするべきではないと誓い、 現在私のこだわりでもある、 お客も、営業自分自身も 「 ストレス・ゼロ 」の営業方法を 築き上げることができたのだと思っています。 当然、この教材についても、その思いをこめて作っていますので、 私は、真摯（しんし）な姿勢をもち、志が高い営業マンだけに その価値に見合った金額で使っていただきたいと思っています。 そこで私は、この教材の金額を設定するにあたり、 まるで、私のコンサルティングを受けているような感覚で取り組めるように 作成していることから、その、１回分のコンサルティング費用に匹敵する ２９，８００円 を、この教材の定価にしようと決めました。 しかし、今、このように厳しい社会経済の状況ですので・・・。 昨今の景気の情勢をふまえて・・・ ───────────────────────────── 私はこの教材の定価を２９，８００円でお譲りしているのですが、 昨今の景気の情勢をふまえ、私からの応援の気持ちを込めまして、 わずか １５，８００ 円 で手にしていただけるようにしました。 ただし、申し訳ありませんが、 早くからこのノウハウを取り入れた方々の優位性 を考慮して、 価格の引き上げ、または、販売を終了 させていただくことがありますので、 あらかじめ、ご了承ください。 「 コツ 」とか、そんなレベルの教材ではありません。 私が実験を重ね、実践してきた知識とノウハウを そのまま あなたの頭の中に インストール して見せます。 ※商品画像はイメージです。 【A4版 全２３７ページ】 （本編＋特典を含む） おかげさまで、発売 ３ヶ月 で ２００セット突破 しました あらためて感謝申し上げます。 m( _ _ )m ２９，８００円 ⇒ １５，８００円！！ ＜ダウンロード版＞ 、＜冊子版＞ ともに 下のボタンをクリックして次へ進むことができます ※ページ移動後、ダウンロード版 か 冊子版 をお選びいただけます。 さらに今、購入を決断したあなたには、 感謝の気持ちを込めて以下のボーナス特典をプレゼントしています。 ボーナス特典１： トップセールス育成塾 オリジナル メリット分析表！ ★ プレゼンでの使い方ガイド付き ★ （ Ａ４ で １７ページ分！ ） 【 Priceless プライスレス 】 「自分の商品のメリットについては自分がよく分かっている！」という人は多いのですが、 “ そのメリットの どのような部分 を どのように伝えたらよいか ” ということを上手に実践できていない営業はたくさんいます。 メリット分析表は、あなたの商品やサービスを客観的に分析し、その効果的な伝え方まで把握できるものになっています。 私のクライアントのほとんどは、このメリット分析表を常に持ち歩いているくらいです。 Ａ４版で１７ページのボリュームがあり、このメリット分析表は、他にはない、値段がつけられない効果を持っていると自負しています。これは私の教材を手にする方だけへのプレゼントとしてつけているものです。 本編のＲＡＪＩＵＳＥの法則と併用すれば、あなたのトークは最大限に活かされるでしょう。 是非、あなたも常に持ち歩いて、トークの力を発揮してください。 ボーナス特典２： 『 ９０日間 メールサポート 』 が受けられます。 【 通常 ２８，０００円 】 この値段でここまでしていいのかと言われるくらいの特典です が、あなたに絶対に成果を出してもらいたいのでこのメールサポートを付けました。 購入者は教材到着日から９０日間、教材の内容に関する質問や相談を何度でも私に相談できます。 疑問点 や 悩み、つまづいた点などありましたらいつでも私にメールしてください。 私があなたのコンサルタントとして、あなたをサポートします。一緒に頑張っていきましょう。 ボーナス特典３： レポート 『 担当者の心を鷲づかみにする お礼状のひな形 』 これは私がクライアント先にも必ずお勧めしている「訪問後のお礼状のひな形」です。別教材のテレアポワークブックを購入いただいた方からの反響がとても大きかったので、この教材にも特典としてお付けしました。 この雛形を使用しただけで「返事待ち」となったお客さんからの契約率が格段にアップしています。 お客さんから逆にお礼を言わせることもできたこのひな形をそっくりそのまま使っていただいてOKです。 なぜそのタイミングでその言葉を使うのか？お礼状の出すタイミングや注意点についても丁寧に解説しています。 効果は実証済み。商談後は、このひな形を使って、お客さんの心をガッチリとつかみ、契約率を着実に上げてください。 私は真剣です。 以下を守れないのなら お申込みはお控え下さい。 ────────────────────── 今回この手紙はさらなる向上心を持っているあなたのために書きました。 しかし、もしあなたが以下の２つを守れないのなら、この教材を購入することをお控え下さい。なぜなら、私はこの教材を皮切りに、本物の営業スキルをお伝えしていきます。 その際に、次の２つが守れないと、あなたの助けになれないからです。 約束 その１：実践すること 成功者のほとんどはこの実践という言葉に対して大きなこだわりを思っています。 どんなに優れたノウハウ、どんなに貴重な情報であっても、それを実践できなければまったく意味をなしません。なによりこの教材は、従来の他の教材よりも、より実践しやすい新しいスタイルの教材としてノウハウを盛り込んでいますので、そのまま実践で役立てていただきたいと思います。 あなたが本物のセールスとしての成功への一歩を踏み出す前に、これを私と約束してください。 約束 その２：営業の楽しさを知って欲しい 今のあなたは、もしかしたら営業の本当の楽しさをまだ十分感じていないかもしれません。 私は、あなたにトップセールスになって、昇進、昇給し、豊かな生活を送ってもらいたいとも思っていますが、私が本当に心から求めているのは、あなたには単なる一販売員としてではなく、“業界のプロ”として、困っているお客さんを助ける喜び、そしてあなたの商品やサービスを通じての楽しさを知り、それをまわりの人たちに分かち合って欲しいということです。 そうすることで、本当の充実感、本物の豊かさを享受できると信じています。 この教材をきっかけに、心が喜びで震えるほどの仕事を一緒に実現してみませんか？ さて、ここからは「２つの約束を守る」と誓ってくれたあなただけにお話します。 次は、私からあなたへの約束についてお話します。 ２つの“もしも”保障 ──────────────────── さらに、安心して購入していただくために２つの保障を差し上げます。 ３年間 バージョンアップ権利保障 今後、あなたの声をもとにさらにこの教材の中身をグレードアップしていくために、内容を見直し、文章の追加、改訂をしていく予定です。 そのバージョンアップをした際に、あなたに新教材を無料にてプレゼントします。 （PDFデータ版でのお渡しとなります。） ３年間 紛失、盗難保障 あなたがもし万が一、引越しやパソコントラブル、盗難などで教材のデータや冊子を紛失してしまった場合、私にメールを下さい。 購入後、３年間に限り、最新版の教材を無償にて差し上げます。 （PDFデータ版でのお渡しとなります。） 営業対象は法人ですか？個人ですか？ 対象は法人でも、個人でもOKです。 教材の中では、「法人営業」と「個人営業」の方法の違いについても詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてください。 また、どの業界業種にでも対応できる方法を解説しています。 私の業界（商品・サービス）には使えるのでしょうか？ この教材は“商談において契約を取る”という目的であれば、どの業界・業種においてもオールラウンドに対応しています。もし、あなたの業界（商品・サービス）にも対応できるかどうか判断できない場合は一度私までメールにてお問合せ下さい。 ＜お問合せはこちらからどうぞ＞ 私でも必ずトップセールスなれますか？ この教材 を読み終えた瞬間に、営業力がアップすることは決してありません。ペンを持って、脳みそに汗をかいて教材に書いてあることを素直に実践した人 が最大の恩恵を受け取れるようになっているノウハウなのです。 ただし、現在世の中に出ている営業ノウハウの中では、最も実践的で結果を出しやすいノウハウであることをあなたにお約束いたします。 内容が理解できるのか、実践できるのか不安なのですが・・・ 教材の中身は中学生でも理解できるくらい簡単に書かれています。私が実践で使用していた具体的な事例も豊富に使い、まるで私のコンサルティングを受けているような感覚を実感していただけるでしょう。 また、この教材は自己満足的な内容にならないように、常に第３者にその内容を厳しくチェックしてもらい、どうすればわかりやすく学べるのか、どうすれば実践しやすいかといった視点で常に研究していますので、安心して利用することができます。 一度作成した営業トーク（シナリオマップ）はどのくらいの期間使うことができますか？ このノウハウ自体は一生使うことが可能です。 しかし、作成したシナリオマップについては、時が経てば法律改正やサービスの変化などいろいろな環境が変化していきます。ですので半年 に1回は、その内容の言いまわしや文言をかえることをおすすめしています。 申込みに際して、何か注意点はありますか？ この教材で公開している営業ノウハウは、あなたが現在使用している営業トークを変えなければならない部分も出てきます。ですので、もう会社でトークが決まっていて、アレンジや変更をすることが一切できない場合はこのノウハウの効果を十分に活用できないこともありますのでお気をつけ下さい。 価格が安いのですが、後から追加料金があったりしませんか？ 恐らく、インターネット上にある他の営業教材を見たことがある人はわかると思うのですが、この教材の値段は他と比べるとかなり安く設定されています。 その理由は、できるだけ手に取りやすい価格で一日も早く、真のトップセールスのノウハウを手にしてもらいたいという想いからです。 一切の追加料金なしでこの教材の内容を実践することができますのでご安心下さい。 他の営業教材と迷っているのですが・・・。 ネット上には、私の提供している教材以外にもさまざまな営業教材が存在します。もし、あなたが現在、他の教材とどちらを購入するかを迷っているのであれば、私の教材を選べとは言いません。 どうぞ両方 を試してみることをおすすめしています。 そうすることで、私の教材のノウハウが、いかに一般的な営業ノウハウと違うのか、より分かっていただけるでしょう。 私の営業のシナリオマップを直接指導してもらいたいのですが・・・ 申し訳ありませんが、営業シナリオマップの添削や直接指導等のサポート（面談・電話サポート）については有料となります。購入後の私からのメールで詳細をご確認下さい。 また、特典として付いている無料のメールサポートと有料サポートとの違いですが、添削のサポートがあるかどうかで判断してください。 添削や面談、電話での相談が必要であれば有料サポート。それ以外の教材の内容の質問、相談であれば無料メールサポートとなります。 ネットでの買い物が初めてなのですが心配です。 ご安心下さい。 この教材の金銭のやり取りは、外部の大手決済システムを導入しています。つまりすべての取引データはその企業を通して行われるため、取引や契約の不履行などがあった場合の証拠がすべて残る仕組みになっています。 また、商取引法による記載に加え、私の住所、氏名、顔写真、電話番号も公開しています。 もし万が一、何かトラブルあったとしてもいつでもあなたが有利な立場となります。消費者センターにも告発できますし、弁護士にもどうぞ何なりとご相談下さい。 個人情報の管理は？購入後、DMとかたくさん届くようになったりしませんか？ 個人情報は厳重に管理しており、購入後にDMなどの郵送物が届くことはありません。 追 伸 私が、ﾄｯﾌﾟｾｰﾙｽになり、また自分と同じように、トップセールスを育成し始めてから もう６年以上が経ちます。 私が直接トレーニングをさせていただいた営業スタッフの数も２００名を超えていますが、 最初はそのほとんどが、実にさまざまな悩みを抱えていました。 ◆ 会社のマニュアル通りに、真面目に営業しているのに、まったく契約がとれずに 悩んでいた人 ◆ お客さんに対する熱意は人一倍強いのですが、使っている言葉や表現の選び方が悪く、 気持ちばかりが空回りしていた人 ◆ 商品の説明はとても上手なのに、お客さんとのコミュニケーションが上手く取れずに、 悩んでいた人 ◆ よい営業ネタはもっているのに、出し方が悪く、結局はネタだけ参考にされるだけで、 他社にお客を奪われる人 など、挙げればキリがありません。 しかし、結果的には、そのなかの ８３％ の営業が、 たったの数ヶ月のトレーニングで トップクラスの成績を上げることができた のです。 ただ、もちろん、残りの １７％ の人は、トップクラスの成績までには 残念ながら達することができなかったのですが、 その、成長できた人 と 成長しきれなかった人 の間には、 たったひとつの違い がありました。 その たったひとつの違い とは・・・ やったか 、 やらなかったか という違いです。 その、短期間でトップクラスの成績が取れるようになった人たちの共通点とは、 教えを素直に受け入れ、素直に実践をしていった ということでした。 一方、成長しきれなかった人たちの共通点とは、 結局は、自分のスタイルを見直すことなく、従来のスタイルを貫いた ということだったのです。 もし、あなたが、現在、自分の営業スタイル や 営業成績 などについて 少しでも悩んでいるのであれば、 あるいは、 少しでも 「 自分はもっと成長できるはずだ 」 と 思っているのであれば、 私から伝えたいことがあります。 悩んでいるだけでは、何も変えることはできません。 また、どうすればよいのかも分からずに、 その場で足踏みをしているだけでは、前に進むこともできません。 もし、あなたが、私を少しでも信じることができるのであれば、 まずは１ヶ月間、この教材のノウハウを受け入れて、 私と一緒に、新たな一歩を踏み出してみませんか？ あなたがその大切な一歩を踏み出しやすいように、 これだけ私のノウハウが詰め込まれた教材の値段を、 できる限りおさえたつもりです。 私が考える 営業 とは、 会社から指示された売り上げ目標を達成するために、 ストレスと戦いながら一人で頑張るものではありません。 営業の本来の姿とは・・・ その業界、そして、その商品に関する プロフェッショナル であり、 素人であるお客さんを助けてあげる、正義の味方（英雄） です。 そして、売り上げとは、あなたがプロとして、 助けてあげることができたお客さんの数だけ、返ってくる恩恵です。 あなたが、この、 “ クロージング ” のいらない 高確率セールス法！！ を試すことによって、その 本来のプロの営業 へと成長し、 私を含め、この営業法によってトップセールスとなっていった人々の仲間に加わることを 楽しみにしています。 追 伸 ２ この高確率セールス法のノウハウは、ここでしか手に入らないものです。 あなたが本屋に行っても、セミナーを受けても まだ誰もこの方法では教えてくれていません。 モニター価格は限定数に達すると予告なく終了させていただきます。 お申し込みの際は、お早めにご利用ください。 お申し込みは 以下の教材内容をご確認ください。 ────────────────────────────── 【A4版 全２３７ページ】 ２９，８００円 ⇒ １５，８００円！！ ダウンロード版 、冊子版 ともに 下のボタンをクリックして次へ進むことができます ※ページ移動後、ダウンロード版 か 冊子版 をお選びいただけます。 〜 ボーナス特典 〜 ボーナス特典１： トップセールス育成塾 オリジナル メリット分析表！ ★ プレゼンでの使い方ガイド付き ★ ボーナス特典２： 赤嶺による 『 ９０日間 メールサポート 』 が受けられます！ ボーナス特典３： 『 担当者の心を鷲づかみにする お礼状のひな形 』
『 返事待ち 』となったお客さんの成約率を格段にアップする
★ 解説付き ★ 〜 保 証 〜 保証 その１： ３年間 バージョンアップ権利保障 教材をバージョンアップをした際に、あなたに新教材を無料にてプレゼントします。（PDFデータ版でのお渡しとなります。） 保証 その２： ３年間 紛失、盗難保障 購入後、３年間に限り、紛失や盗難にあった場合、教材を無償にて差し上げます。（PDFデータ版でのお渡しとなります。） 以上の内容に間違いがないことを私、赤嶺は誓います。 トップセールス育成塾 代表 〜 私からあなたへの 最後の質問 です 〜 あなたは、従来の 出尽くされた営業スタイル を 明日も、そしてあさっても 続けていくのですか？ それとも ・・・ まだ、多くの営業にとって、そして、お客にとっても 未開拓なスタイルをもつ、この営業法を 明日から実践してみたいですか・・・？ この教材の内容に少しでも期待を感じることができたなら 一度、私の方法に賭けてみてください。 ※ページ移動後、ダウンロード版 か 冊子版 をお選びいただけます。 お電話での注文はこちらからどうぞ ※そのほか、何か不明な点などありましたらお気軽に下欄のお問合せリンクからお問合せ下さい。 Copyright 2007 トップセールス育成塾 All Rights Reserved 通信販売の法規に基づく表記 ｜ プライバシーポリシー ｜お問い合せ
クロージングでお客の顔色をうかがう営業法 の時代は終わりを告げました。 〜 おかげさまで、発売 ３ヶ月 で ２００セット突破 しました！ 〜 あらためて感謝申し上げます。 営業経験 “ ゼロ ” のド素人営業マンたちを、
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トップセールス育成塾 代表 まずは、その “ マンネリ営業のスタイル ” から、 いち早く 卒業した 体験者の 生の声 をお聞きください。 “ フロントトークの威力は想像以上でした ” （千葉県 佐々木雄二様 ３６歳 広告代理店営業 ） “ 契約率が 約 ３０％ 上がりました ” （東京都 藤野雄治様 ２７歳 損害保険営業 ） “ 月間ＭＶＰに選ばれました！ ” お世話になっております。 Ｔ・Ｈです。 赤嶺先生、ついにやりました！ この私が、先月（１０月）の月間ＭＶＰに選ばれました！ はじめてです。 超高確率営業法の教材をいただきましてからまだ1ケ月とちょっとです。 信じられません。 赤嶺先生の営業法を信じていないわけではなかったのですが、 これほど早く結果が出るとは思っていませんでした。 とにかく、今までとはお客さまとのラポールつくりが全然違いますし、 自分が流れをコントロールしていることも実感しています。 〜 中略 〜 以前お話した転職については、暫く延期する予定です。 今月は先生からいただいたアドバイスをいかして、 すべて即決狙い（笑）で頑張っています。 今後ともどうぞよろしくお願い致します！ （ 埼玉県 Ｔ・Ｈ様 ３２歳（女性） 教材販売 ） 唐突ですが、あなたに質問があります。 ◆ 今まで参加してきた “ セミナー ” や “ 本 ” で学んだ その 成果 は 実践で発揮できましたか？ また ◆ その成果によって、すでに “ トップクラスの成績 ” を 継続 できていますか？ 残念ながら、 セミナ- や 本 で学んだことを ただ実践してみたところで あなたの 営業成績が変わらない のは 当然なのです・・・。 それができるのは、 “ ほんの一握りの もともと能力の高い営業たち ” だけです。 それは、なぜなのか・・・・・？ これから ３分間 で “ ある事実 ” をお話しましょう。 あなたが万が一、１分程度 しか時間がないという場合のみ、下のボタンをクリックしてこのページをお気に入りに登録しておいて下さい。 ⇒ 注意！！ 前もって、お話させていただきますが、 これからお話しする 私の営業のノウハウ には、 あなたが今まで築き上げてきた 営業経験 や 自己流の営業センス 、 こだわりの営業スタイル などが 邪魔になってしまう こともありますので、 もし、あなたが、 「 今までの自分のスタイルを 一切 変える気はない！ 」 とお考えであれば、どうぞ、他のサイトをご利用ください。 はじめまして。 私は、トップセールス育成塾の赤嶺（あかみね）といいます。 ≪ 2008年10月に開催したセミナーの風景 ≫
大学を卒業後、某化成品業界大手企業の研究職を日本で５年経験した後、 ２７歳で（当時最年少）同社のアメリカ事業所で２年間統括を任されました。
帰国後、独立を視野に、営業のトレーニングを目的として翌年から某ベンチャー企業に営業マンとして転職。 それまで技術屋だった私は当然、営業経験“ゼロ”。 初めは、とにかくマニュアルの丸暗記がやっとで、今考えると顔から火が出るほど恥ずかしい思いをしてきました。 しかし、 営業経験"ゼロ"からのスタートではあったのですが、慣れない営業経験の中で "トークの実験" を積み重ね、３ヶ月でトップセールスを勝ち取ることができました。
すると自分独自の営業スタイルを確立してからは、"連続即決記録" や "トップセールス連続獲得記録"、 会社初のＭＶＰ賞連続受賞など、記録という記録は塗り替えていきました。 業界の全体としてのクロージング率が ３０％前後という厳しい業界において、実に、３，０００名を超えるお客にたいし、通算契約率 ７５．４％ という実績を残しています。
役職については、入社から２年の間に営業マネージャーから部長職、副社長まで昇進させていただき、 その後、自ら築き上げてきた営業メソッドを、営業に悩むより多くの企業や営業マンに伝えていくことが自分の使命だと思い２００６年に独立。
現在、セールスコンサルタントとして、クライアントに対して" 型破りのセールススタイル " で、営業マンを"ストレスなく"育成する環境作りのサポートを行ない、かつての自分と同じような、営業経験"ゼロ"という、まったくのド素人営業集団を、わずか「２ヶ月」で トップセールスの集団に成長させてきています。
そして、これから、 私が出した その脅威の 契約率の秘密 を たっぷり とお話していきます。
この方法を知ってしまったら あなたの 営業 に対する考え方が まったく 変わってしまうでしょう。 それでは、これから なぜ、私が ３，１００名 を超えるお客 を相手に、
面倒な クロージングをすることなく、 契約率 ７５％以上を継続 することがてきたのか？
● 「 プライドが高く 」、「 態度の悪い 」 お客たち を １時間半後 には 深々とお辞儀をさせ、 「 赤嶺さん、よろしくおねがいします ！ 」 と言わせてきた 私の 「 セールストーク 」 とは・・・ ● 同業他社が、“ 営業妨害 ” 覚悟で、お客になりすまし、 研究をしにきた 私の 「 セールストーク 」 とは・・・ そして、もちろん、自分がトップセールスになったばかりではなく・・・ ● 会社が諦めかけた、リストラ対象のどん底営業スタッフ を、 たったの２ヶ月で “ トップクラス ” に成長させてきた、 その 「 セールストーク 」 とは・・・ 他の セミナー や 本 に 書いてあるようなノウハウとは まったくの別物だと思ってください！ ──────────────────────────── それでは、ここからその脅威の高確率セールス法 の秘密をお話していきます。 このノウハウは、今までの営業の常識とされてきた「挨拶のしかた」や お天気ネタ、時事ネタによる「ラポール（お客との親和関係）の方法」はもちろんのこと、 一般的な営業スタイルの決め手となる 「 クロージング 」 さえも必要ない方法です。 先に伝えておきますが、この情報は、現在 ココ でしか手に入りません。 ですから、とうぜん、 本屋さん や セミナー会場 を探し回ってみても 私以外からは 絶対に手に入らない 限られた ノウハウ です。 なぜ 他では絶対に手に入らない のか・・・？ それは・・・、 私の考えた営業法では、お客に対する “ アプローチのしかた ” が、他の方とは 全然違う からです。 では、私の方法が一般的な 営業法 とはどのように違うのか・・・・・？ その理由をあなたに話していくことにしましょう。 ↓ 実は、今からお話しする方法を 私が言うとおりに 実践すると あなたは“ たった一晩でも ” 私 や、私が指導してきた営業マンたち と 同じ結果 あるいは、それ以上の結果を出せるようになるかも知れません。 でも、あなたは何も特別なことをする必要はありません。 なぜなら、あなたは、今から私が言うとおりに、 ある作業 をするだけ だからです。 お客の顔色を気にする営業法よ・・・ さようなら・・・。 ──────────────────────────── あなたは、私のアドバイス通りに たった ２つ のこと をすればOKです。 その２つとは次のことです。 高確率セールス法 “ ＲＡＪＩＵＳＥ（ラジウス）の法則 ” に従って、 １ ． 私のアドバイス通りに、あなたのトーク（言葉・表現）を考え、 ２ ． そのトークを、私が 教えるとおりの順番に並べる。 あなたがやるべきことは本当に これだけ です。 この作業をすることによって、あなたが明日からでも 私 や 私が指導をしてきた営業マンたちと同じように、 クロージングをする必要もなく、高確率で契約が取れるようになる “ 営業トーク ” を 作ることができるようになるのです。 その営業トークのシナリオのことを、私は、 “ 営業のシナリオマップ ” と呼んでいます。 “ 営業のシナリオマップ！？ なんですか、それ・・・？ ” ─────────────────────────── 既に私が発行している他の教材を利用したことがあるのであれば、 その 言葉の意味 はもちろんのこと、その 使いやすさ や 効果 についても お分かりいただいていると思います。 そうでなければ、あなたはまだ耳にしたことがない言葉だと思います。 このシナリオマップとは、 私が ３，０００名を超えるお客を相手に、 トーク実験 を重ねて作り上げた、 最強の営業の台本（マニュアル）のことです。 実際に商談をする際の トークの（話す）内容や話す順番をあらかじめ決めておく という点においては営業のマニュアルとは、なんら変わりはありません。 しかし、今まであった営業法（マニュアル）とは、 まったくの 別物 です。 では一体何が違うのか・・・。 その違いについて、あなたにしっかりとお話していきたいと思います。 今まであなたの営業成績がなかなか上がらずに苦労してきた 最大の理由 ・・・。 それを今からお話していきましょう。 今まで 営業セミナー や 本 で 紹介されている営業法には ある大きな“欠点”がありました。 ──────────────────────────────── 現在、書店に置かれている営業方法に関する書籍やセミナー等に行けば、一般的な「営業の知識」や、それなりの「著者のスキル」に関する情報は、簡単に手に入ります。 でも、残念ながらこれまでのノウハウには次のような“欠点”があるのです。 あなたが、これまで本やセミナーを利用してテレアポ台本（スクリプト）を作ったことがあるのなら なおさら良く分かる事実だと思いますが、 そこで教えられている ノウハウ については たしかに言っていることは分かるが・・・、 実際にやってみようとしても、上手く使いこなせない なかなか十分な効果を発揮できない という点です。 たしかにセミナーを受けた後は モチベーションが一時的に上がる のですが、 その１週間後は？ というと・・・。 特に大きな変化があるわけでもなく、 結局、以前とは何も変わらない商談をしている・・・。 残念ながら以前の私もそうでした・・・（涙）。 あなたも、このような経験をしたことはありませんか？ これではあなたの ビジネス や 営業成績 が良くならないのは当然ですよね。 あなたは、その原因が何だと思いますか？ No１ 起業家支援サイト 296会社どっとこむ様 主催セミナーにて 経営者・起業家向け 営業戦略の講師を担当 （ テレビ東京のE-morningで放映されました ） いくら学んでも結果がでない・・・。 率直に話しましょう。 その原因はこういうこと だったのです。 ──────────────────────────────── あなたの ビジネス や 営業成績 が改善されない理由・・・。 それは・・・ たとえ、その学んだ テクニック や 方法論 が素晴らしいものであったとしても いざ実践してみよう、と思ったときに ■ 自分の業界、商品でも、そのまま使ってよいものなのか・・・ ■ どのようにアレンジ（応用）していけばよいのか・・・ が、上手くつかみきれず、実践に結びつけることができなかったから なのです。 つまりは・・・ そのせっかく学んだ情報（ テクニック や 方法論 ）の 上手な活かし方（ 使い方 ） までは 分かっていなかったから という理由からなのです。 もし、料理で例えるとすれば・・・・・ 料理の鉄人 が 愛用している 包丁 や なべ などを 我々が真似して使ってみたところで、 いきなり 美味しい料理 をつくれるようになるわけではない ということと同じようなものです。 では、どうすれば どの業界・業種でも使えて しかも、 簡単に高確率で契約が取れるようになれるのか・・・？ 実は・・・、この答えは、身近なところに ヒント があったのです！ 実は・・・“ お料理本（レシピ本） ” に その “ 鍵 ” があった・・・ ────────────────────────────── ある日、私の妻が、ちょっとした おしゃれな料理 を出してきました。 自慢話ではないのですが、その料理はとても美味しかったのです。 そこで私は、妻に聞いてみたのです。 私 ： 「 これ、すごく美味しいけど、どうやって作ったの？ 』 すると、妻からは意外な答えが・・・。 妻 ： 『 そこにある 料理の本に書いてある通りに作っただけ だよ 』 その瞬間、私は ある結論 に達しました！ その、私が達したその結論とは次のことでした。 “ 料理の本で紹介されているレシピのように 手順にそって に、作り方 や コツ が、細かく書いて あれば、 営業法においても、成果を出しやすくなる はずだ！ ” そこで私が取り組んだことは・・・ 私が実践してきた、セールストーク を そのまま 実践できるような 高確率セールスのレシピ を作り上げる！ ということ。 そして、長い試行錯誤の末、 ようやくその トークシナリオの黄金パターン として作り上げることができたのが、 この “クロージング”のいらない 高確率セールス法！！ なのです。 でも、なぜ、クロージングをしなくても 高確率で契約がとれてしまうのか？ ──────────────────────────────── 今までの日本の営業の常識では 商談の最終段階において、お客の購入意志を促すことを目的 として “ クロージング ” を強化することが当然 とされてきました。 ですから、どこの会社にも、成績の悪い営業に対して 『 おまえは 最後の詰め が甘いんだよ。 』 とか、 『 お客がこう断ってきたら、こうやって切り返さなきゃ！ 』 などというアドバイスをする上司や先輩がいるのです。 あなたのまわりにもそんな人はいませんか？ しかし実際には、その商談の最終段階、 つまりは、既にお客さんに対して、あなたの商品の情報を伝えきった状態で、 お客さんの口から 『 いつかは買いたいとは思うのですが、今はまだ・・・・ 』 『 興味はあるのですが、お金が・・・ 』 『 私ひとりの判断では・・・ 』 などのような、ネガティブな言葉がでているということは、 はっきりいってしまえば、そのお客さんの本音としては・・・ ＝ 『 私はあなたの商品は要らない！ 買いたくない！ 』 といっているのと同じです。 ですから、既にそのような心理状態になってしまっているお客に対して、 いくらあなたがクロージングで一生懸命に何かを伝えようとしても、 相手（お客さん）にとっては、あなたが発する言葉のすべてが “ 買わせるための説得 ” にしか聞こえない のです。 つまり、厳しい言い方をすれば・・・、 “ クロージング ” とは、たんなる “ 悪あがき ” にしか過ぎない というわけです。 ではどうすれば、そんな悪あがきともいえるクロージングをしなくても 高確率で契約が取れるようになるのか・・・。 そこが、この “ クロージング ” のいらない 高確率セールス法！！ に詰め込まれた秘密です。 さあ、いよいよ多くの営業にとっては 未開拓のノウハウ となる 営業法の全てをあなたにお話しするときがやってきました。 あなたも、このノウハウを使って 明日から営業成績をガンガン上げていってください。 この 高確率セールス法 を 学んだあなたには 次のような未来が待っています。 ──────────────────────────────── あなたがこの高確率セールス法 を学ぶことで得られる未来像とは？ お客との相性を気にして悩む必要がありません 「あのお客さんは苦手なタイプだったから・・・」などと、悩む必要はありません。あなたがすべきことは、ただ、ＲＡＪＩＵＳＥの法則に従って作ったトークの流れに忠実に話をしていくことですので。 もう、商談中にお客の顔色をうかがう必要はありません この営業法とは、あなたがお客さんに話を合わせていくものではなく、お客さんは、あなたのリードに導かれるように進んでいくものなのです。あなたはプロとして、自信を持って、お客さんをリードしてあげてください。 余裕がもたらす相乗効果！ 今までは断られることが当然だった契約が、おもしろいように取れるようになるので、あなたにも余裕がでてきます。 その余裕が さらにお客さんの興味をひくことになり、より高い確率へと上がっていくのです。 毎日６時には仕事を切り上げ、家に帰ってください 営業におけるストレスがなくなるので、仕事が断然楽になります。デキる人間は何の気兼ねもなく堂々と６時には家に帰ってください。仕事時間は減りますが、営業成績とともに給料はグンと上がるので、より自由な時間が持てるようになるでしょう。 そして大切な家族、恋人、友人と楽しい時間を過してください。 今後、自信たっぷりに履歴書を書けるようになる もし、あなたが近い将来転職を考えているのなら、このノウハウを実践するだけで、１ヶ月 後にはあなたの履歴書に書き込める営業実績欄が一行増えます。さらに、あなたが今後、どの業界・業種に転職したとしても、または事業を立ち上げることになっても契約を取ることに関して揺るぎようのない自信を身につけることができるはずです。 あなたの本当の力を引き出す 私は多くの営業スタッフへの教育を通じて実感しているのですが、ここまでこのレターを興味をもって読んで下さっているということは、あなたの本当の実力は、これから先、どんどん伸ばしていけるものであると私は信じています。 あなたの仕事力・実力がぐんぐん芽を出し、その実力が社内外に認められるようになる でしょう。そのうちヘッドハンターたちからスカウトされ、今の倍の条件を提示されるくらいにはなってください。 あなたの営業所のチーム力がアップ！ あなたの部下の営業成績がみるみる上がっていき、その成長を目の当たりにすれば、あなた自身まで輝きを増して、あなたのリーダーシップも強力なものになっていくでしょう。 もう、お客と戦う 必要はありません いいですか？ “ 最強の営業戦術 ”とは、お客に勝つ方法を探すのではなく、お客さんを味方にする方法をとることです。今までは、お客さんを攻略しようと頑張っていたかもしれませんが、もう、そんなに気を張る必要はありません。本来の優しい、真摯な姿勢をもつ、そのままのあなたとして、お客さんと楽しい時間を過していきましょう。 これはほんの一部でしかありませんが、 日々、厳しい営業の現場で戦っているあなたにはこのような未来を当然のように迎えていただければと思っています。 しかし・・・。 このノウハウは、誰でも素晴らしい効果を発揮できるかというと、必ずしもそうではありません。 正直にお話しますが、残念ながら、この教材を使うことがデメリットになってしまう人もいますので、これについてもキチンとお話しておきたいと思います。 この教材の３つの注意事項とは？ ──────────────────────────── この教材は、営業教材としては過去に前例のないほど、実践的な部分にこだわり、わかりやすく、 即効性を高める方法を追求した本物の 実践教材 です。 しかし以下の３つのデメリットがあることをしっかりと理解した上で、 試すかどうかをあなた自身が判断してください。 １．気合・根性論の営業方法を支持している人には向きません。 この教材は、私が実践してきた、 ・お客さんにストレスを与えることがなく ・営業である自分自身もストレスなく あくまでも、お互いに気持ちよく契約ができる という斬新なスタイル をベースに作られた実践書です。 ですので、ストレスを感じても気合や根性を盾に攻め続けるような営業スタイルを支持しているという方には、購入を控えていただければと思います。 結局は自分のスタイルを変えることができないのであれば、この教材の効果を十分に発揮することは難しいでしょう。 ２．お客との信頼関係は “ 何度も足を運んで築くもの ”という 考え方を支持している人には向きません。 よく、上司や先輩から「とにかく時間があれば何度でもお客様のところにいってこい！」といわれる会社がありますが、これは、ある意味、“ お客さんの時間を奪っている ”ことになります。 “ 一目惚れ ”という言葉があるように、営業においても、たったの数分間で信頼関係を構築できる方法がある のです。 私の営業方法では、お客さんに無駄な時間を取らせないためにも、基本的には 即決 にこだわったスタンスをとっています。 “ お客さんのところにの何度も足を運ぶ ”のは、契約後、より関係を深めていくためにしましょう。 “ 気に入られることを目的に足を運んでいる ” と、“ 御用聞き営業 ” になり、お客さんから、尊敬・信頼を得られるどころか、“ 便利な人（営業） ”になりますのでご注意ください。 ３．テクニックだけをつまみ食いしようと考えている方には向きません。 現在、セミナーや本屋さんに並んでいる営業の書籍などにも様々なテクニックが紹介されていますが、残念ながら、たいていは、それらは著者だからこそ使いこなすことができたものが多くなっています。 そのようなテクニックだけを真似するということは、たとえてみると、“ 料理の鉄人が使っている道具を買い揃えて、凡人が自己流で料理をつくっている ”というようなものです。 そのような方法では、どんなに素晴らしいテクニックを知ったところで、誰にでも効果が得られるというものではありません。このテキストにおいても、さまざまなテクニックを紹介していますが、それぞれのテクニックにはテキストに書いてある流れや使い方が重要ですので、もしあなたがテクニックだけを求めるのであれば、他の書籍やセミナーに参加されることをおすすめします。 “それでは一体、その教材の中身は 具体的にどんなことが書かれているのか？” ──────────────────────────────── さて、それではいよいよ、この教材の気になる中身について、話を移していきましょう。 教材はページ数にするとA４版で２３７ページもあります。 私の教材は “ 誰にでも分かりやすく、一日も早く成果を出しやすいこと ” という、 今までの教材にはなかった目的を達成するため、私のノウハウを詰め込んでいるうちに、 それだけのページ数になってしまいました。 私は、トップセールスを目指し、真剣に営業に向き合うあなたのために、バイブルを作るような気持ちでこの教材を作り上げました。 それでは、その トップセールスへのバイブル ともなる中身をご覧下さい。 ※各章のタイトルは、購入された方のみに出している情報が含まれていることもあり、 ここでは若干表現を変えています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 第１章 ■ 高確率セールス法における マインドセット（心構え）とは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ この章では、あなたが、ストレスを感じるようなクロージングをする必要もなく、高確率で契約が取れる営業法を身につけていくにあたり、とても重要な基本的な考え方を習得してもらいます。 もしかすると、あなたが今まで会社や上司、先輩から教えられた営業スタイルの常識とは、あまりにもかけ離れていると感じることがあるかもしれません。 しかし、この章で伝える考え方こそが 非常に多くのお客さんから、厚い信頼を受ける“トップセールスの真の姿”であることを、あなたは目の当たりにすることになるでしょう。 この章を読み始めた瞬間、この教材が単なる テクニック論 や 精神論 で作られたものではないことが分かるはずです。 警告 この章を甘く見たり、読み流してしまうようでは、十分な効果が得られません。一番初めの章とはいえ、挨拶の仕方や一般論がつらつらと並んでいるようなものではありませんので、まずはここで、基本となるマインドセットを素直に学んでから次の章を読み進めるようにしてください。 営業マンが契約率を上げるために犯している致命的な過ちとは？ 営業なら誰でも 売り上げ目標 や 成績 は気になるものです。しかし、実はあなたが 契約率を上げようと努力をすればするほど、必ず現れてくる 副作用 があることを、あなたは知っていますか？ その副作用を知らずに頑張ったところで、傷ついていくのはあなた自身です。 どんなに高い目標を設定したとしても、あなたがストレスなく、営業を楽しみながらできる ある法則 とは？ お客に 買っていただいている営業 と 使わせてあげている営業の“違い”とは？ 営業とは、けっして、“なんとかお願いをして買っていただく”というものではありません。「営業とは、単なる販売員ではない！ ○○をされるものである。」 多くの営業マンは本来あるべき姿を見失っています。 あなたはこの意味が分かりますか？ まずはテクニックを忘れなさい 営業はテクニックだけを追いかけると必ず 裏目 にでることがあります。 あなたがテクニックを学ぶ前に、ここでちょっとしたイメージトレーニングをします。 お客さんと会う前に、何よりも優先して学ぶべきマインドセットを知ることになるでしょう。 私が３，０００名を超えるお客にたいし、契約率７５％以上を継続してきた秘密 業界全体の常識として、大手企業でさえ平均的な契約率が３０％前後であったにもかかわらず、ベンチャー企業の小さな営業の私が、売れなかった時代の成績を入れても、通算契約率７５．４％を叩き出すことができたのか。 また、自分だけではなく、素人営業チームの成績を短期間で 急上昇させることに成功した私の秘密の根本的な部分をここで暴露しています。 その秘密を読んでいただければ、なぜ私がそのような驚異的な成績を出すことができたのか、お分かりいただけるでしょう。 ↓ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 第２章 ■ 高確率セールス法における 営業としての真の役割とは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ この章では、第１章で学んだ“トップセールスの真の姿”を理解した上で、“では、そのような考えを持つトップセールスたちは、具体的にどのような行動をとっているのか”ということまでを理解し、身につけるところになります。 このテキストの中では、まだまだ基本中の基本という内容ではありますが、おそらくあなたにとっては、少々刺激が強いと感じる部分もあると思います。しかし安心してください。 ここでは、営業初心者でも着実に理解し、吸収することができるように分かりやすく書いてありますので、あわてず、しっかりとトップセールスへの階段を上がっていくことにしましょう。 なぜ、お客さんに商品を選ばせてはいけないのか・・・ あなたに質問ですが、お客さんは自分が理想としている姿になるために、もっとも適している商品はどれなのか、自分で選ぶことができると思いますか？ 基本的にお客さんは素人です。 プロであるあなたとは違って、業界のことや商品のことは良く分かっていないのです。 だから、その商品の価値 の 判断基準 が分からない のです。 では、プロであるあなたはどうすればよいのか？ とは言え、お客さんに対して 「あなたに最適な商品はこちらですね。」なんて、素人でもできるような提案の仕方はしないでくださいね。 お客さんに選んであげるべき商品とは・・・ お客さんがＨＰや商品カタログをみて、「これにします。」といったものを、 「はい、かしこまりました。 ○○円でございます。」 なんて、けっしていわないでくださいね。 あなたは、プロとして、お客さんに選んであげるべき商品があるのです。 では、お客さんに選んであげるべき商品の共通点とは・・・？ 実は、高額商品のほうが売りやすい・・・その理由（ワケ）とは・・・ あなたの会社での売れ筋商品とは、どのような価格帯のモノですか？ 世間一般的には、『高額商品＝なかなか売れない』 というレッテルが貼られていますが、マンションなどでは、高額物件から売れていくこともあります。 あなたの商品でも、高額商品から売れていくようになる方法とは・・・。 高額商品が売れるようになると、売り上げが上がるだけではないんです。 私の営業方法を使うことにより、高額商品が売れるようになったら、売り上げが上がっただけでも嬉しいのに、実は同時に○○までもが上がっていくのです。 その○○までもが上がってしまったら、あなたの営業の負担は一気に半減するでしょう。 人間の遺伝子レベルの欲求をいかした提案の方法とは？ ご存知の方もいるかも知れませんが、人間には“遺伝子レベルにおける欲求”というものがあります。 ですから当然、男性と女性の間にも、「欲しい！」「買いたい！」と思うきっかけは違ってくるわけです。 営業においても、その事実を活用しない手はありません。 あなたはすでに使うことができていますか？ ↓ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 第３章 ■ 高確率セールス法の “トークシナリオ演出方法”とは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ この章では、第２章で学んだ“トップセールスとしての役割”として、もっとも重要である、“商品価値の判断基準を伝え方”を具体的に学んでいくところになります。 商談において、もっとも理想的な状況というものは、あなたの商品を説明したときに、お客さんから 「 これ、これっ！ こんな商品が欲しかったんです！ 」 という言葉が聞けること なのです。 そのためには、あなたの商品を説明する前に、お客さんに あなたの商品こそが素晴らしい！ と思わせる 仕掛け( = 演出 ) が必要になってきます。 ９割以上の営業は、この 仕掛けとなるトークシナリオの演出のしかた が分からないから、お客さんに十分に興味を持ってもらうことができないのです。 ここでは、その 仕掛けの考え方 をズバリ教えています。 なぜ私のセールススタイルでは、クロージングが必要ないのか、その秘密が分かるでしょう。 “これ”がなければ、あなたの商談は単なる説明会になってしまう！ あなたの商品説明の 前に必ず入れるべき トークシナリオの演出とは・・・ 基本的に、お客さんは素人なので、“自分が理想としている姿になるために、もっとも適している商品はどれなのか”、自分では正しい判断ができません。 だから誰にでも分かる唯一の判断基準である 価格 で判断しようとするのです。 「それほど違いはないだろうから、安い方がいい」という感じです。 このような間違った商品の判断基準は、プロであるあなたが、商品を説明する前に正してあげなければいけないのですが、人は、ただ説明しようとしても、興味がわかない限り、なかなか聞こうとはしません。 そこで、あなたのトークのシナリオには、お客さんを惹きつける ある演出 が必要なのですが、その演出とは、あるＴＶ番組 で、素晴らしい効果を発揮しています。 では、そのＴＶ番組でも使われている最強の演出とは・・・？ あなたの商品が“欲しくて欲しくてたまらなくなる” もっとも強力な演出とは・・・ そのあるＴＶ番組で効果を発揮している演出を使うと、あなたからお客さんにたいして商品のアピールをする必要がなくなってしまいます。 というより、逆に言えば、アピールをするようなプレゼンをしているから、お客さんは反って警戒して、買わなくなるのです。 では、その、アピールが要らなくなるほど強力な演出とは・・・。 実に、９割以上の営業が抱える“自分では気付かない問題点”とは・・・ 営業では、何を伝えるか、よりも、どのように伝えるか、のほうがはるかに重要です。 その伝え方については、それぞれ自分自身で工夫をしている人は多いのですが、ほとんどの営業が、そのポイントがズレてしまっています。 では、その自分自身では気付くことが難しいポイントとはどのようなものなのか・・・。 ここまでは、トップセールスにとっては、基本中の基本です。はっきり言って序章に過ぎません・・・。 お待たせいたしました。 いよいよここからが本題です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 第４章・第５章 ■ クロージングのいらない 高確率セールス法！！ “ ＲＡＪＩＵＳＥ（Ｃ）の法則 ” を詳しく解説 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ さあ、いよいよこの教材の核心の部分に入っていきます！ ついに、ここで、 ● 私自身が実践してきたさまざまな営業法の中でも、高い効果を発揮してきたノウハウ ● ど素人のような営業スタッフたちでさえ、短期間で成果を発揮してきたノウハウ をあなたに一つ一つ、細かく公開しています。 なかには、私が実際に使っていたトークシナリオも含まれているので、そのまま使うことができるものもあります。 この高確率営業法は単なる理論ばかりを並べたものではありません。 あなたが明日から実践していくことができるように、その 実践準備を整えるための ノウハウ までお話しています。 もう、余計な前置きは必要ないでしょう。 ただ、申し訳ありませんが、内容が盛りだくさんでもあり、このホームページ上ではそのノウハウすべてを並べることができませんので、ここではその一部をご覧ください。 警戒心の高いお客を ３分 であなたの信者のように話を聴かせる方法とは・・・ あなたの商品がどんなに素晴らしいものだとしても、お客さんがあなたに対する警戒心を解かない限り、本当の商品のメリットは伝わりません。 相手の警戒心を一瞬にして解きほぐしてしまうほどの威力をもつ、業界を問わず使えるセリフとは・・・。 お客から夢中になって話しかけてくる“ラポール（親和関係つくり）”とは・・・ いまどき、天気の話や時事ネタをつかって、お客さんを和ませようとしても、単なる「時間つぶし」にしかなりません。それどころか、そんな退屈な話にお客を付き合わせていることにもなってしまうのです。実は、どんなお客でも興味をもって話をすることができるラポールの方法があるのです。この方法を使うと、お客は夢中になってあなたに話しかけてくるでしょう。では、そのもっとも効果的なお客との親和関係つくりの方法とは・・・。 どんなお客とも“対等に”話を進めることができるようになるスタンスとは・・・ ビジネスとは、あくまでも「物々交換」であり、その交換するものが、「お金」か「商品」かの違いでしかありません。そしてまた、「お金」を払う方（お客さん側）が偉いということは一切ありません。ですから、あなたのあるべき姿（営業のスタンス）としては、つねにお客さんとは対等にあるべきなのです。しかしながら、多くの営業はその「対等」に接する“秘訣”を知らずに、お客さんに対してペコペコしてしまっています。そんな惨めな営業スタイルとはすぐにても“さよなら”してください。 トークの組み立て方が生命線。それを間違えると・・・ 営業のトークには、お客さんに話をする順番があることは、誰でも知っているでしょう。しかし、一般的に、会社で用意されたトークの順番を守っているようでは、そこそこの契約率は獲れても、高確率には程遠いのです。料理でも、調味料を入れる順番が変わると味まで変わるように、営業においてもトークの効果が全然違ってきます。私が７５％を超える契約率を楽に継続してきたその秘密のひとつはこの 話す順番でもあるのです。 中学生でもすぐに覚えられる“ラジウスの法則”とは？ トークの順番はすぐに覚えられます。R-A-J-I-U-S-E（ラジウス）がその順番です。はい、簡単ですよね。それぞれのアルファベットはトークの要素を表しています。あなたはこの順番どおりに営業トークを組み立ててみてください。その瞬間、あなたはトップクラスの営業が使っている営業トークを手にしていることになるのです。 “ラジウスの法則”の鍵を握る フロントトーク とは？ フロントトークとは、商品説明前に、お客さんの心をつかみ、興味をぐっと惹きつけるためにおこなうトークのことをいいます。ラジウスの法則では、このフロントトークを中心に構成されており、お客さんに与えるその影響力はこの場では簡単に言い表すことができません。この部分を読み終えたとき、あなたはこの教材の威力をすぐにでもためしたくなるでしょう。 踏ん反り返って聞いているお客も姿勢を正して耳を傾けるようになるトークとは？ お客さんの中には、「ぜったいに売り込まれるもんか！」と、あえてその警戒心をあらわにしている人がいます。しかし、実は・・・、ある きっかけ さえつくってしまえば、そのように警戒心の高い人ほど“あなたの味方につけやすい”のです。多くの営業が敬遠してしまうお客さんを“子犬のように”してしまう方法を教えましょう。 ある心理学者の実験によって裏づけされた、“絶対に守るべきトークのルール”とは？ 営業の仕事として、お客さんに質問をしたり、提案、情報提供をすることは当たり前のことですが、あなたはその“質問”や“提案”、“情報提供”をする際のルールを知っていますか？ある有名な心理学者がおこなった実験により、もっとも効果的な伝え方（ルール）が証明されました。この教材でお教えしている私の“ラジウスの法則”を使うことにより、あなたにはそのルールを最大限に活かして、自分のトークの流れをつくれるようになっていただきます。 お客が抱える不安要素 ３Ｗ１Ｈ とは？ 営業を受けるお客さんはある心理的な不安要素を抱えているのです。私はその不安要素を３Ｗ１Ｈとしてまとめ、それぞれの不安要素を、“どのタイミングで”、“どのように”解決するべきか、詳しく解説しています。ラジウスの法則がなぜそのような流れで作られているのか、あなたにはその理由をしっかりと理解していただき、すぐにでも実践していただきたいのです。 相手から思わず“本音”を語らせてしまう巧妙な問いかけとは？ 相手が警戒心から閉じてしまっているコミュニケーションの扉を “ある不意をついた問いかけ”によって開かせてしまう。普通なら営業マンには話したがらないような“現在の状況”を半自動的にベラベラと語らせてしまう、“ある問いかけ”とは？ この魔法のような “２つの言葉” を意識して使っていますか？ 言葉の演出で使う “ 実は ” と “ 少々 ” 。何気ないこの２つの言葉、実は相手の心を絶妙に揺さぶるテクニック・ワードであることを知っていましたか？この効果的な言葉の 効果を最大化する 使い方 と そのタイミング を 中学生でもわかる パターン にして詳しく解説します。 あなたが伝えたい言葉は、そのパターンに当てはめるだけで、その効果は格段にアップするでしょう。 絶対に口にしてはいけない！ 営業トークのタブーとは？ 多くの営業マンは、相手の返答に対して、無意識に“ ある言葉 ” を発してしまっています。 しかし、その言葉こそが大事な商談を自分からゲームオーバーにしてしまう のです。 商談の中でタブーとされている表現とは？ これでもうクロージングでお客の顔色を気にする必要はありません。 クロージング（商談の最終）の段階においては、あなたがお客さんにたいして何を言おうとしても、相手にとっては、すべて“契約させるための説得”にしか聞こえなくなるのです。ところが、ラジウスの法則に従って商談を進めてきたあなたには、その商談の最終段階において、あえてそのような説得などは一切する必要はありません。そこであなたが最後にすべきことは“たったの一つの質問”だけです。お客さんを説得することもなく、お客さんが自らあなたが売りたい商品を指差す “ 最後の質問 ” とは？ いかがでしたでしょうか。上記に挙げた内容は、この章に書いてあることのほんの一部にしかすぎません。この章に書いていることをあなたが素直に実行していけば、明日から会うお客さんの反応は、昨日までとは全く違うものになるでしょう。その違いを一日も早く味わってください。 もちろん、この教材の目的は、 高確率セールス法の秘密を教えて 終わるものではありません！ あくまで、 “ すぐに実践で活かせる！！” ということにこだわった教材です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ あなたが明日から実践していくために ■ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ どんなに素晴らしい知識を学んだとしても、実践で活用できなければ何の意味もありません。 この ＲＡＪＩＵＳＥの法則（ラジウス） を構成しているＲ-Ａ-Ｊ-Ｉ-Ｕ-Ｓ-Ｅのそれぞれのパートでは、 それぞれの 役割 や トークのシナリオの組み立て方 を詳しく解説しています。 特に、もっとも重要なフロントトークのパートとなる Ｒ-Ａ-Ｊ-Ｉ-Ｕ については、 それぞれ、「セルフワークシート」 を用意しており、あなたのトークシナリオをつくる際にその場で直接書き込みながら活用できるようになっています。 本文中に紹介しているさまざまな例文を参考に、「自分の場合はどのようなトークに変えればよいのか・・」その答えがすぐに出るように工夫しています。 その手順を紹介します。 実に簡単です！ ■ あなたが実践するトークシナリオ完成までの２ステップ ■ １． 第5章にあるラジウスの法則のそれぞれのパートを読み パートごとに書かれているチェック項目（役割）を確認する ２． 本文中にある例文を参考に、セルフワークシートを使って、 あなたの業界や商品に置き換えて考える ↓ ＜ 最短 2時間 で実践準備完了 ＞
これで実践準備完了です！！ さて、いかがでしたでしょうか？ あなたが欲しい、知りたい情報は含まれていたでしょうか。 きっと、その、あなたが欲しい情報 とは、 トップセールスの営業手法の知識だけではなく、 その営業手法を 実際の自分の営業に取り入れられる方法 ではないですか？ 繰り返しになりますが、 どんな情報でも、実践で活用できないものであれば、 まったく役に立ちません。 この教材は、そんな 実践での活用方法を詳しく知りたいという あなたのために ５ヶ月間 をかけて作りました。 この “ クロージング ” のいらない 高確率セールス法！！ に詰め込まれた営業方法は、きっと、あなたにとっても 未開拓のノウハウ となっている部分が多く含まれているでしょう。 私はこの教材にたっぷりと詰め込まれた知識や情報により、 あなたが今までもってきた営業の世界観を変えるきっかけになれればと思っています。 あなたもここでしか手に入れることができないこの 私のノウハウを、 そのままそっくり あなただけのもの にしてください。 “悪用厳禁” ─────────────── 今回、この教材の値段を決めるのにも、本当に長い時間、悩みました。 このノウハウを使うと本当に実感できることなのですが トップセールスといわれる人たちが、何年も、何十年もかけて築き上げてきたスキルを 驚くほど簡単に実践できるようになってしまいます。 （もちろん、この教材にある方法をあなたが信じることができず、素直に取り組むことができなければ、そのかぎりではありません。） 私自身も、３，０００名を超えるお客さんを相手に、約５年の年月をかけて、 さまざまな営業手法、心理学的な手法を試して、 ようやく自分が積み上げてきたその営業方法を 『 高確率営業法のノウハウ 』 という形で作り上げることができたのです。 ここで苦労話をするつもりはありませんが、正直に言いまして、 自分自身が試行錯誤をしてトップセールスになることよりも、 自分以外の営業の人々が、自分と同じように、あるいは、自分以上のレベルになるための 教育方法に関するノウハウを構築する方が、もっと研究に時間を要してました。 実は、私がこれほどまでに、トップセールスへの教育に思いを入れ、 これだけの時間を掛けきたのには、私の ある想い があるからなのです。 その ある想い とは、私が大学生のときの経験から生まれたものです。 私が大学３年生のときに、ある営業マンから大きな買い物をしたのですが、 この時、私はその営業マンの口車にのせられたことにより、 結果的に ８７万円もの大金を、ドブに捨てることになった のです。 学生だった私にとっては、８７万円 という金額を無駄にしたことは、 とても大きな損失となり、心にも大きな傷を残しました。 その営業マンは私との契約をとった後、すぐに課長に昇進したのですが、 当時、私は、お客である私に、こんなに辛い気持ちにさせておきながらも、 営業成績を追い求めることを優先したその営業マンのやり方にたいして、 とても強い、怒りを感じました。 私は、そのときから、以前にも増して 営業マン にたいして、 非常に強い警戒心を持つようになったのですが、 まさか自分が、営業になるなんて、ましてや、 営業の人たちをトレーニングすることになるなんて、夢にも思いませんでした。 そのときに感じた嫌な思いから、 私は、絶対に、お客さんに嫌な思いをさせる、辛い思いをさせるような 営業方法はするべきではないと誓い、 現在私のこだわりでもある、 お客も、営業自分自身も 「 ストレス・ゼロ 」の営業方法を 築き上げることができたのだと思っています。 当然、この教材についても、その思いをこめて作っていますので、 私は、真摯（しんし）な姿勢をもち、志が高い営業マンだけに その価値に見合った金額で使っていただきたいと思っています。 そこで私は、この教材の金額を設定するにあたり、 まるで、私のコンサルティングを受けているような感覚で取り組めるように 作成していることから、その、１回分のコンサルティング費用に匹敵する ２９，８００円 を、この教材の定価にしようと決めました。 しかし、今、このように厳しい社会経済の状況ですので・・・。 昨今の景気の情勢をふまえて・・・ ───────────────────────────── 私はこの教材の定価を２９，８００円でお譲りしているのですが、 昨今の景気の情勢をふまえ、私からの応援の気持ちを込めまして、 わずか １５，８００ 円 で手にしていただけるようにしました。 ただし、申し訳ありませんが、 早くからこのノウハウを取り入れた方々の優位性 を考慮して、 価格の引き上げ、または、販売を終了 させていただくことがありますので、 あらかじめ、ご了承ください。 「 コツ 」とか、そんなレベルの教材ではありません。 私が実験を重ね、実践してきた知識とノウハウを そのまま あなたの頭の中に インストール して見せます。 ※商品画像はイメージです。 【A4版 全２３７ページ】 （本編＋特典を含む） おかげさまで、発売 ３ヶ月 で ２００セット突破 しました あらためて感謝申し上げます。 m( _ _ )m ２９，８００円 ⇒ １５，８００円！！ ＜ダウンロード版＞ 、＜冊子版＞ ともに 下のボタンをクリックして次へ進むことができます ※ページ移動後、ダウンロード版 か 冊子版 をお選びいただけます。 さらに今、購入を決断したあなたには、 感謝の気持ちを込めて以下のボーナス特典をプレゼントしています。 ボーナス特典１： トップセールス育成塾 オリジナル メリット分析表！ ★ プレゼンでの使い方ガイド付き ★ （ Ａ４ で １７ページ分！ ） 【 Priceless プライスレス 】 「自分の商品のメリットについては自分がよく分かっている！」という人は多いのですが、 “ そのメリットの どのような部分 を どのように伝えたらよいか ” ということを上手に実践できていない営業はたくさんいます。 メリット分析表は、あなたの商品やサービスを客観的に分析し、その効果的な伝え方まで把握できるものになっています。 私のクライアントのほとんどは、このメリット分析表を常に持ち歩いているくらいです。 Ａ４版で１７ページのボリュームがあり、このメリット分析表は、他にはない、値段がつけられない効果を持っていると自負しています。これは私の教材を手にする方だけへのプレゼントとしてつけているものです。 本編のＲＡＪＩＵＳＥの法則と併用すれば、あなたのトークは最大限に活かされるでしょう。 是非、あなたも常に持ち歩いて、トークの力を発揮してください。 ボーナス特典２： 『 ９０日間 メールサポート 』 が受けられます。 【 通常 ２８，０００円 】 この値段でここまでしていいのかと言われるくらいの特典です が、あなたに絶対に成果を出してもらいたいのでこのメールサポートを付けました。 購入者は教材到着日から９０日間、教材の内容に関する質問や相談を何度でも私に相談できます。 疑問点 や 悩み、つまづいた点などありましたらいつでも私にメールしてください。 私があなたのコンサルタントとして、あなたをサポートします。一緒に頑張っていきましょう。 ボーナス特典３： レポート 『 担当者の心を鷲づかみにする お礼状のひな形 』 これは私がクライアント先にも必ずお勧めしている「訪問後のお礼状のひな形」です。別教材のテレアポワークブックを購入いただいた方からの反響がとても大きかったので、この教材にも特典としてお付けしました。 この雛形を使用しただけで「返事待ち」となったお客さんからの契約率が格段にアップしています。 お客さんから逆にお礼を言わせることもできたこのひな形をそっくりそのまま使っていただいてOKです。 なぜそのタイミングでその言葉を使うのか？お礼状の出すタイミングや注意点についても丁寧に解説しています。 効果は実証済み。商談後は、このひな形を使って、お客さんの心をガッチリとつかみ、契約率を着実に上げてください。 私は真剣です。 以下を守れないのなら お申込みはお控え下さい。 ────────────────────── 今回この手紙はさらなる向上心を持っているあなたのために書きました。 しかし、もしあなたが以下の２つを守れないのなら、この教材を購入することをお控え下さい。なぜなら、私はこの教材を皮切りに、本物の営業スキルをお伝えしていきます。 その際に、次の２つが守れないと、あなたの助けになれないからです。 約束 その１：実践すること 成功者のほとんどはこの実践という言葉に対して大きなこだわりを思っています。 どんなに優れたノウハウ、どんなに貴重な情報であっても、それを実践できなければまったく意味をなしません。なによりこの教材は、従来の他の教材よりも、より実践しやすい新しいスタイルの教材としてノウハウを盛り込んでいますので、そのまま実践で役立てていただきたいと思います。 あなたが本物のセールスとしての成功への一歩を踏み出す前に、これを私と約束してください。 約束 その２：営業の楽しさを知って欲しい 今のあなたは、もしかしたら営業の本当の楽しさをまだ十分感じていないかもしれません。 私は、あなたにトップセールスになって、昇進、昇給し、豊かな生活を送ってもらいたいとも思っていますが、私が本当に心から求めているのは、あなたには単なる一販売員としてではなく、“業界のプロ”として、困っているお客さんを助ける喜び、そしてあなたの商品やサービスを通じての楽しさを知り、それをまわりの人たちに分かち合って欲しいということです。 そうすることで、本当の充実感、本物の豊かさを享受できると信じています。 この教材をきっかけに、心が喜びで震えるほどの仕事を一緒に実現してみませんか？ さて、ここからは「２つの約束を守る」と誓ってくれたあなただけにお話します。 次は、私からあなたへの約束についてお話します。 ２つの“もしも”保障 ──────────────────── さらに、安心して購入していただくために２つの保障を差し上げます。 ３年間 バージョンアップ権利保障 今後、あなたの声をもとにさらにこの教材の中身をグレードアップしていくために、内容を見直し、文章の追加、改訂をしていく予定です。 そのバージョンアップをした際に、あなたに新教材を無料にてプレゼントします。 （PDFデータ版でのお渡しとなります。） ３年間 紛失、盗難保障 あなたがもし万が一、引越しやパソコントラブル、盗難などで教材のデータや冊子を紛失してしまった場合、私にメールを下さい。 購入後、３年間に限り、最新版の教材を無償にて差し上げます。 （PDFデータ版でのお渡しとなります。） 営業対象は法人ですか？個人ですか？ 対象は法人でも、個人でもOKです。 教材の中では、「法人営業」と「個人営業」の方法の違いについても詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてください。 また、どの業界業種にでも対応できる方法を解説しています。 私の業界（商品・サービス）には使えるのでしょうか？ この教材は“商談において契約を取る”という目的であれば、どの業界・業種においてもオールラウンドに対応しています。もし、あなたの業界（商品・サービス）にも対応できるかどうか判断できない場合は一度私までメールにてお問合せ下さい。 ＜お問合せはこちらからどうぞ＞ 私でも必ずトップセールスなれますか？ この教材 を読み終えた瞬間に、営業力がアップすることは決してありません。ペンを持って、脳みそに汗をかいて教材に書いてあることを素直に実践した人 が最大の恩恵を受け取れるようになっているノウハウなのです。 ただし、現在世の中に出ている営業ノウハウの中では、最も実践的で結果を出しやすいノウハウであることをあなたにお約束いたします。 内容が理解できるのか、実践できるのか不安なのですが・・・ 教材の中身は中学生でも理解できるくらい簡単に書かれています。私が実践で使用していた具体的な事例も豊富に使い、まるで私のコンサルティングを受けているような感覚を実感していただけるでしょう。 また、この教材は自己満足的な内容にならないように、常に第３者にその内容を厳しくチェックしてもらい、どうすればわかりやすく学べるのか、どうすれば実践しやすいかといった視点で常に研究していますので、安心して利用することができます。 一度作成した営業トーク（シナリオマップ）はどのくらいの期間使うことができますか？ このノウハウ自体は一生使うことが可能です。 しかし、作成したシナリオマップについては、時が経てば法律改正やサービスの変化などいろいろな環境が変化していきます。ですので半年 に1回は、その内容の言いまわしや文言をかえることをおすすめしています。 申込みに際して、何か注意点はありますか？ この教材で公開している営業ノウハウは、あなたが現在使用している営業トークを変えなければならない部分も出てきます。ですので、もう会社でトークが決まっていて、アレンジや変更をすることが一切できない場合はこのノウハウの効果を十分に活用できないこともありますのでお気をつけ下さい。 価格が安いのですが、後から追加料金があったりしませんか？ 恐らく、インターネット上にある他の営業教材を見たことがある人はわかると思うのですが、この教材の値段は他と比べるとかなり安く設定されています。 その理由は、できるだけ手に取りやすい価格で一日も早く、真のトップセールスのノウハウを手にしてもらいたいという想いからです。 一切の追加料金なしでこの教材の内容を実践することができますのでご安心下さい。 他の営業教材と迷っているのですが・・・。 ネット上には、私の提供している教材以外にもさまざまな営業教材が存在します。もし、あなたが現在、他の教材とどちらを購入するかを迷っているのであれば、私の教材を選べとは言いません。 どうぞ両方 を試してみることをおすすめしています。 そうすることで、私の教材のノウハウが、いかに一般的な営業ノウハウと違うのか、より分かっていただけるでしょう。 私の営業のシナリオマップを直接指導してもらいたいのですが・・・ 申し訳ありませんが、営業シナリオマップの添削や直接指導等のサポート（面談・電話サポート）については有料となります。購入後の私からのメールで詳細をご確認下さい。 また、特典として付いている無料のメールサポートと有料サポートとの違いですが、添削のサポートがあるかどうかで判断してください。 添削や面談、電話での相談が必要であれば有料サポート。それ以外の教材の内容の質問、相談であれば無料メールサポートとなります。 ネットでの買い物が初めてなのですが心配です。 ご安心下さい。 この教材の金銭のやり取りは、外部の大手決済システムを導入しています。つまりすべての取引データはその企業を通して行われるため、取引や契約の不履行などがあった場合の証拠がすべて残る仕組みになっています。 また、商取引法による記載に加え、私の住所、氏名、顔写真、電話番号も公開しています。 もし万が一、何かトラブルあったとしてもいつでもあなたが有利な立場となります。消費者センターにも告発できますし、弁護士にもどうぞ何なりとご相談下さい。 個人情報の管理は？購入後、DMとかたくさん届くようになったりしませんか？ 個人情報は厳重に管理しており、購入後にDMなどの郵送物が届くことはありません。 追 伸 私が、ﾄｯﾌﾟｾｰﾙｽになり、また自分と同じように、トップセールスを育成し始めてから もう６年以上が経ちます。 私が直接トレーニングをさせていただいた営業スタッフの数も２００名を超えていますが、 最初はそのほとんどが、実にさまざまな悩みを抱えていました。 ◆ 会社のマニュアル通りに、真面目に営業しているのに、まったく契約がとれずに 悩んでいた人 ◆ お客さんに対する熱意は人一倍強いのですが、使っている言葉や表現の選び方が悪く、 気持ちばかりが空回りしていた人 ◆ 商品の説明はとても上手なのに、お客さんとのコミュニケーションが上手く取れずに、 悩んでいた人 ◆ よい営業ネタはもっているのに、出し方が悪く、結局はネタだけ参考にされるだけで、 他社にお客を奪われる人 など、挙げればキリがありません。 しかし、結果的には、そのなかの ８３％ の営業が、 たったの数ヶ月のトレーニングで トップクラスの成績を上げることができた のです。 ただ、もちろん、残りの １７％ の人は、トップクラスの成績までには 残念ながら達することができなかったのですが、 その、成長できた人 と 成長しきれなかった人 の間には、 たったひとつの違い がありました。 その たったひとつの違い とは・・・ やったか 、 やらなかったか という違いです。 その、短期間でトップクラスの成績が取れるようになった人たちの共通点とは、 教えを素直に受け入れ、素直に実践をしていった ということでした。 一方、成長しきれなかった人たちの共通点とは、 結局は、自分のスタイルを見直すことなく、従来のスタイルを貫いた ということだったのです。 もし、あなたが、現在、自分の営業スタイル や 営業成績 などについて 少しでも悩んでいるのであれば、 あるいは、 少しでも 「 自分はもっと成長できるはずだ 」 と 思っているのであれば、 私から伝えたいことがあります。 悩んでいるだけでは、何も変えることはできません。 また、どうすればよいのかも分からずに、 その場で足踏みをしているだけでは、前に進むこともできません。 もし、あなたが、私を少しでも信じることができるのであれば、 まずは１ヶ月間、この教材のノウハウを受け入れて、 私と一緒に、新たな一歩を踏み出してみませんか？ あなたがその大切な一歩を踏み出しやすいように、 これだけ私のノウハウが詰め込まれた教材の値段を、 できる限りおさえたつもりです。 私が考える 営業 とは、 会社から指示された売り上げ目標を達成するために、 ストレスと戦いながら一人で頑張るものではありません。 営業の本来の姿とは・・・ その業界、そして、その商品に関する プロフェッショナル であり、 素人であるお客さんを助けてあげる、正義の味方（英雄） です。 そして、売り上げとは、あなたがプロとして、 助けてあげることができたお客さんの数だけ、返ってくる恩恵です。 あなたが、この、 “ クロージング ” のいらない 高確率セールス法！！ を試すことによって、その 本来のプロの営業 へと成長し、 私を含め、この営業法によってトップセールスとなっていった人々の仲間に加わることを 楽しみにしています。 追 伸 ２ この高確率セールス法のノウハウは、ここでしか手に入らないものです。 あなたが本屋に行っても、セミナーを受けても まだ誰もこの方法では教えてくれていません。 モニター価格は限定数に達すると予告なく終了させていただきます。 お申し込みの際は、お早めにご利用ください。 お申し込みは 以下の教材内容をご確認ください。 ────────────────────────────── 【A4版 全２３７ページ】 ２９，８００円 ⇒ １５，８００円！！ ダウンロード版 、冊子版 ともに 下のボタンをクリックして次へ進むことができます ※ページ移動後、ダウンロード版 か 冊子版 をお選びいただけます。 〜 ボーナス特典 〜 ボーナス特典１： トップセールス育成塾 オリジナル メリット分析表！ ★ プレゼンでの使い方ガイド付き ★ ボーナス特典２： 赤嶺による 『 ９０日間 メールサポート 』 が受けられます！ ボーナス特典３： 『 担当者の心を鷲づかみにする お礼状のひな形 』
『 返事待ち 』となったお客さんの成約率を格段にアップする
★ 解説付き ★ 〜 保 証 〜 保証 その１： ３年間 バージョンアップ権利保障 教材をバージョンアップをした際に、あなたに新教材を無料にてプレゼントします。（PDFデータ版でのお渡しとなります。） 保証 その２： ３年間 紛失、盗難保障 購入後、３年間に限り、紛失や盗難にあった場合、教材を無償にて差し上げます。（PDFデータ版でのお渡しとなります。） 以上の内容に間違いがないことを私、赤嶺は誓います。 トップセールス育成塾 代表 〜 私からあなたへの 最後の質問 です 〜 あなたは、従来の 出尽くされた営業スタイル を 明日も、そしてあさっても 続けていくのですか？ それとも ・・・ まだ、多くの営業にとって、そして、お客にとっても 未開拓なスタイルをもつ、この営業法を 明日から実践してみたいですか・・・？ この教材の内容に少しでも期待を感じることができたなら 一度、私の方法に賭けてみてください。 ※ページ移動後、ダウンロード版 か 冊子版 をお選びいただけます。 お電話での注文はこちらからどうぞ ※そのほか、何か不明な点などありましたらお気軽に下欄のお問合せリンクからお問合せ下さい。 Copyright 2007 トップセールス育成塾 All Rights Reserved 通信販売の法規に基づく表記 ｜ プライバシーポリシー ｜お問い合せ